溫州小伙創cosplay品牌 成二次元世界里的優衣庫

來源：武義新聞網    發布時間：2016-01-29 02:46:00　　瀏覽：1945

董儒經常開著敞篷奧迪A5去送貨。

浙江在線01月29日訊進擊的巨人、全職高手、東京食尸鬼，漫展、同人、cosplay……當大部分人認為動漫、游戲是小朋友的愛好，或只是會讓人“玩物喪志”的消遣時，來自溫州文成的90后小伙董儒卻已經利用二次元文化的興起，將cosplay道具的電商生意，做成了一門成功的事業。

與以往“畢業季·創業季”中的學霸主角們不同，董儒連高中都未畢業，但白手起家的他成就遠遠超過很多同齡人。他將自創的cosplay道具品牌做成了二次元世界里的優衣庫，種類多、上新快、價優物美，在天貓的年銷售額更是常居同類目的前三名，甚至遠銷國外。

高中未畢業的他靠動漫產品發家

臨近春節，正是不少網店開始打烊的時候，而在義烏一間放滿了假發、“兵器”和奇裝異服的倉庫里，日均快遞量仍然超過400單。

“年底太忙人手不夠，自己也得上陣當客服，所以白天比較忙。”接近凌晨一點，忙碌了一整天的董儒才抽出時間接受了記者的采訪，這個1990年出生于文成的小伙子，比同齡人成熟不少。從小跟著經商的父母輾轉各地，高二時輟學開始創業。

最早的時候，董儒與合伙人在義烏五愛小區租了一間兩室一廳的房子，專做假發的外貿生意，公司起名叫“正步”。“一直就喜歡看日本漫畫，龍珠、火影、死神都是一路追過來的，而假發正好也是動漫cosplay中必不可少的一個道具。”董儒說，靠著溫州人天生發現商機的敏感，他決定從普通的假發行業，轉做當時還鮮有人涉足的動漫道具行業。

盡管當時受到不少質疑，但家人的支持讓董儒堅持了下來。靠著媽媽和姐姐偷偷幫他借的10萬元創業基金，董儒和團隊開始認真研究每個月的新番和熱門動漫，跟廠定做不同的動漫周邊。2010年初，“正步”公司首個主打cosplay道具的品牌“主宰者”進駐天貓，成為該行業內進駐天貓的第一個品牌。

　　自主開發的皮帶讓他賺到一輛奧迪A5

2013年4月，由日本知名動漫《進擊的巨人》改編的同名電視動畫正式開始播出。此前已經看過漫畫的董儒，便嗅到了其中的商機。他瞄準了漫畫中的熱門人物“兵長”以及兵團中人類士兵的裝備，尤其是他們在與比人體巨大數十倍的變異巨人進行搏斗時，必須借助一種被稱為“立體機動裝置”的噴氣設備。

不過董儒卻不是制作這一噴氣設備的模型，而是看中了用來將“立體機動裝置”捆綁固定在人身上的一款皮帶。“這皮帶非常復雜，從肩膀一直連接到腿部，拆分開來有30多個部件。”董儒算準了這部漫畫肯定會走紅，而對cosplay愛好者來說，這條皮帶是必不可少的道具之一。

于是，他聯合團隊花了15天時間，畫圖紙，剪模型。“cosplay是根據角色來做，還原度必須要高，所以細節逼真很關鍵。”董儒說，盡管有漫畫可以參考大體的樣子，但選料、產品結構、扣子等還是需要自己考量，反復研究。最終總算成功打好樣交給工廠制作。

《進擊的巨人》動畫片在播至第二集的時候，董儒的這款皮帶上架。憑借當時在市場上獨一無二的設計，這款售價156元的皮帶，在兩個月內就賣了6000多件，董儒的“主宰者”也一下子在coser圈里出了名。靠著這一款皮帶的利潤，董儒還買下了一輛敞篷的奧迪A5。

批量生產降低成本希望借國產動漫走出去

“其實買車不算什么大事，只是出行工具而已。”董儒告訴記者，創業不只是賺錢風光，更多的還是學會對自己喜歡的事情堅持不懈。他不只是人手不足的時候要當客服，偶爾客串模特cosplay角色展示道具，甚至開著A5去送貨也是常有的事情，但因為興趣，這一切都讓他樂在其中。

而從最早到處找工廠下單定做，到現在有了自己的假發廠和服裝廠，董儒用批量生產的模式把道具服的售價從原先動輒上千，降到了三四百元就可入手一套，“玩cosplay最多的群體還是學生，進入門檻低才能吸引更多粉絲”。

目前，董儒的店內基本每周都會更新3款以上，包括服裝、束胸、斗篷、武器等各種款式的道具，在淘寶搜各種熱門動漫的道具關鍵詞，他家幾乎都能排在銷量前三。年銷售額常年居天貓cosplay類目前三。

“國外目前只有一小部分業務試水，最主要的還是先鞏固國內市場。”2010年開始，敦煌網、蘭亭集勢、米蘭網等跨境平臺開始相繼找董儒采購。但董儒表示，因為大多數道具的設計取材于國外的動漫作品，有時候光一個小部件的授權就要上百萬人民幣，如果國外的銷量無法保證，外銷反而會造成虧本。董儒希望國內的動漫產業能樹立更多自己的原創品牌，可以讓像他一樣從事cosplay產業的人，將來有更多走出去的底氣。

而董儒的cosplay產業也不只是局限做電商，參加動漫展，和高校的動漫社團合作，打造以品牌為核心的線上二次元社區等，都是他在努力的方向。

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