跟諸葛亮學知識產權智慧 之“智破藤甲兵”篇

來源：IPR daily    發布時間：2016-02-25 03:11:00　　瀏覽：2490

為了平定南方，以保障北伐曹魏時無后顧之憂，諸葛亮采取“欲擒故縱”“攻心為上”的作戰方針，對南蠻首領孟獲實行捉住就放的“貓玩耗子”的辦法。果然，孟獲不是諸葛亮的對手，六次交戰六次被擒六次被放。孟獲回去后向烏戈國王求援，領了三萬藤甲兵來桃花渡口與諸葛亮對陣。諸葛亮派大將魏延迎戰，誰知藤甲兵厲害非常，刀箭不入，還能當船渡河，喝了有毒的桃花水還能跟喝了紅牛®一樣瘋狂(審查員出身的筆者檢索了一下，地福來®申請的2015107330810號發明專利中，就提及了一種肥料、飲料兩用的小球藻，⊙﹏⊙b汗)，蜀軍難以抵擋，只得敗走。

地理標志，又叫原產地標志，是鑒別原產于一成員國領土或該領土的一個地區或一地點的產品的標志，但標志產品的質量、聲譽或其他確定的特性應主要決定于其原產地。因此，藤甲兵算是地地道道的一種地理標志產品，深化地理標志產品保護工作,需要各界加深對地理標志產品保護的認識和理解,真正把資源優勢轉化為經濟優勢,經濟優勢轉化為可持續發展優勢,從而促進農業發展、農民增收，有利于三農的發展。這點，地方官孟獲深刻貫徹中央1號文的政策，well done!

地理標志產品藤甲兵這么厲害，貌似無隙可乘，諸葛亮是怎么攻克的呢?《三國演義》第九十回“驅巨獸六破蠻兵，燒藤甲七擒孟獲”的故事中，記錄了諸葛亮神機妙算的諸葛孔明是如何大破藤甲兵、七擒孟獲的經過。

我們在專利戰中，面對對手刀砍不入、槍刺不進、還時不時給你“點眼藥”的專利布局，如何反攻進而“反客為主”?諸葛亮大破藤甲兵的故事給了我們很好的啟示!本文將諸葛亮的策略在專利戰中的運用策略進行分析探討。

　　1、預

諸葛亮在隆中時，就得知烏戈國國王“其手下軍士，俱穿藤甲;其藤生于山澗之中，盤于石壁之上;國人采取，浸于油中，半年方取出曬之;曬干復浸，凡十余遍，卻才造成鎧甲;穿在身上，渡江不沉，經水不濕，刀箭皆不能入：因此號為藤甲軍。”

面對地理標志產品——烏戈國的藤甲兵，諸葛亮早有耳聞，并且在隆中耕讀時就已經知之甚詳，這反映了諸葛亮的信息收集能力和預判水平。

預，是指專利情報的收集分析和專利預警。“凡專利事，預則立不預則廢”，專利情報和專利預警是專利戰成功的基礎，知己知彼方能百戰百勝。

2、試

次日，烏戈國主引一彪藤甲軍過河來，金鼓大震。魏延引兵出迎。蠻兵卷地而至。蜀兵以弩箭射到藤甲之上，皆不能透，俱落于地;刀砍槍刺，亦不能入。蠻兵皆使利刀鋼叉，蜀兵如何抵當，盡皆敗走。蠻兵不趕而回。魏延復回，趕到桃花渡口，只見蠻兵帶甲渡水而去;內有困乏者，將甲脫下，放在水面，以身坐其上而渡。

知己知彼，百戰不殆。諸葛亮信奉“耳聽為虛、眼見為實”的道理，派出魏延去試探藤甲兵，果不其然!

試，就是打草驚蛇、投石問路。在專利戰中，通過試探性的專利訴訟，找到競爭對手的弱點，驗證自己專利分析的預判點，從而做到心中有數，作戰不慌。

3、瞞

孔明笑曰：“非汝二人之罪。吾未出茅廬之時，先知南蠻有驅虎豹之法。吾在蜀中已辦下破此陣之物也：隨軍有二十輛車，俱封記在此。今日且用一半;留下一半，后有別用。”遂令左右取了十輛紅油柜車到帳下，留十輛黑油柜車在后。眾皆不知其意。

跟藤甲兵初次作戰失敗了之后，諸葛亮并沒有怪罪部下。諸葛亮在未出茅廬之前就已經為火燒藤甲兵準備好了十輛油柜子車，且保密信息做得好啊，“眾皆不知其意。”

瞞，是指專利情報的瞞天過海和技術秘密。因為專利權保護的前提條件是：以技術方案的公開換取10-20年的保護權，因此有些技術秘密知道的人越少越好，比如可口可樂®，只有專利技術和Knowhow結合起來應用，才能構建更為完備的知識產權布局。

4、布

次日，孔明令土人引路，自乘小車到桃花渡口北岸山僻去處，遍觀地理。忽到一山，望見一谷，形如長蛇，皆光峭石壁，并無樹木，中間一條大路。孔明問土人曰：“此谷何名?”土人答曰：“此處名為盤蛇谷。出谷則三江城大路，谷前名塔郎甸。”孔明大喜曰：“此乃天賜吾成功于此也!”遂回舊路，上車歸寨，喚馬岱分付曰：“與汝黑油柜車十輛，須用竹竿千條，柜內之物，如此如此。可將本部兵去把住盤蛇谷兩頭，依法而行。與汝半月限，一切完備。至期如此施設。倘有走漏，定按軍法。”馬岱受計而去。又喚趙云分付曰：“汝去盤蛇谷后，三江大路口如此守把。所用之物，克日完備。”趙云受計而去。又喚魏延分付曰：“汝可引本部兵去桃花渡口下寨。如蠻兵渡水來敵，汝便棄了寨，望白旗處而走。限半個月內，須要連輸十五陣，棄七個寨柵。若輸十四陣，也休來見我。”魏延領命，心中不樂，怏怏而去。孔明又喚張翼另引一軍，依所指之處，筑立寨柵去了;卻令張嶷、馬忠引本洞所降千人，如此行之。各人都依計而行。

諸葛亮經過實地調研之后，進行了布局和排兵布陣，馬岱、趙云、魏延、張翼各將都依計而行。

布，就是專利布局。除了堅守住自己的固有的專利陣地外，還應在同類產品、產業鏈的上下游進行專利布局，專利布局圍而不攻、以不變應萬變，在一定范圍內形成想起的穩固的專利壁壘，使競爭對手專利申請無法突破我方專利布局。

5、疲

兀突骨即差二俘長引藤甲軍渡了河，來與蜀兵交戰。不數合，魏延敗走。次日，魏延又去立了營寨。不數合，延敗走。次日，二俘長請兀突骨到寨，說知此事。兀突骨即引兵大進，將魏延追一陣。蜀兵皆棄甲拋戈而走，只見前有白旗。延引敗兵，急奔到白旗處，早有一寨，就寨中屯住。兀突骨驅兵追至，魏延引兵棄寨而走。蠻兵得了蜀寨。次日，又望前追殺。魏延回兵交戰，不三合又敗，只看白旗處而走，又有一寨，延就寨屯住。次日，蠻兵又至。延略戰又走。蠻兵占了蜀寨。

話休絮煩，魏延且戰且走，已敗十五陣，連棄七個營寨。蠻兵大進追殺。孟獲大笑曰：“諸葛亮今番被吾識破!大王連日勝了他十五陣，奪了七個營寨，蜀兵望風而走。諸葛亮已是計窮;只此一進，大事定矣!”兀突骨大喜，遂不以蜀兵為念。

諸葛亮令魏延連敗15陣棄了7個營寨，通過主動的“走為上”手段，一是令藤甲軍疲憊，二是令藤甲軍輕敵，“輕敵則漏見”。

疲，就是令對手疲憊。通過不斷地對對手專利進行無效、異議、專利訴訟等疲憊策略騷擾競爭對手，使其疲于應付，最終被我方拖垮或進入我們的專利埋伏圈。

6、誘

至第十六日，魏延引敗殘兵，來與藤甲軍對敵。延撥馬便走。后面蠻兵大進。魏延引兵轉過了盤蛇谷，望白旗而走。兀突骨統引兵眾，隨后追殺。兀突骨望見山上并無草木，料無埋伏，放心追殺。趕到谷中，見數十輛黑油柜車在當路。蠻兵報曰：“此是蜀兵運糧道路，因大王兵至，撇下糧車而走。”兀突骨大喜，催兵追趕。將出谷口，不見蜀兵，只見橫木亂石滾下，壘斷谷口。兀突骨令兵開路而進，忽見前面大小車輛，裝載干柴，盡皆火起。兀突骨忙教退兵，只聞后軍發喊，報說谷口已被干柴壘斷，車中原來皆是火藥，一齊燒著。兀突骨見無草木，心尚不慌，令尋路而走。只見山上兩邊亂丟火把，火把到處，地中藥線皆著，就地飛起鐵炮。滿谷中火光亂舞，但逢藤甲，無有不著。將兀突骨并三萬藤甲軍，燒得互相擁抱，死于盤蛇谷中。

諸葛亮在誘使藤甲軍進入自己的埋伏圈時用了二招：第一，繼續通過魏延詐敗引誘;第二，藤甲兵自己也知道怕火，因此火攻時采用的是火藥，“藤甲兵見山上無草木，放心追殺”。

誘，就是誘敵深入，誘其露出破綻。通過結合三十六計中“拋磚引玉”、“打草驚蛇”“欲擒故縱”等戰策，讓競爭對手暴露自己的專利布局的缺陷，從而有可能牽著對手鼻子進入己方既定的專利包圍圈中;同時，還要有備用方案，一計不成，“連環計”立即跟上，主動做局使之滿足 “以逸待勞”的條件。

7、結

孔明歸到寨中，升帳而坐，謂眾將曰：“吾今此計，不得已而用之，大損陰德。我料敵人必算吾于林木多處埋伏，吾卻空設旌旗，實無兵馬，疑其心也。吾令魏文長連輸十五陣者，堅其心也。吾見盤蛇谷止一條路，兩壁廂皆是光石，并無樹木，下面都是沙土，因令馬岱將黑油柜安排于谷中，車中油柜內，皆是預先造下的火炮，名曰‘地雷’，一炮中藏九炮，三十步埋之，中用竹竿通節，以引藥線;才一發動，山損石裂。吾又令趙子龍預備草車，安排于谷中。又于山上準備大木亂石。卻令魏延賺兀突骨并藤甲軍入谷，放出魏延，即斷其路，隨后焚之。吾聞：‘利于水者必不利于火。’藤甲雖刀箭不能入，乃油浸之物，見火必著。蠻兵如此頑皮，非火攻安能取勝?使烏戈國之人不留種類者，是吾之大罪也!”眾將拜伏曰：“丞相天機，鬼神莫測也!”

諸葛亮勝利后，首先辦的事情是會議總結，將自己的思路告訴大家，總結經驗。眾人皆拜伏!諸葛亮的成就感油然而生，威信也更增，這是一個領導者所應該做的，讓大家心服口服!

結，就是總結。創業企業，尤其是知識產權創業企業在做成了事情后的總結，顯得尤其重要，知彼而知己者戰難勝，而總結經驗是知己的最好的手段,同時也是領導者立言立威的絕好機會!

《孫子兵法-虛實篇》云：“凡先處戰地而待敵者佚，后處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致于人。” 《孫子-軍爭篇》又云：“故善用兵者，避其銳氣;擊其惰歸，此治氣者也。以治待亂，以靜待嘩，此治心者也。以近待遠，以逸待勞，以飽待饑，此治力者也。”

專利戰爭是商業戰爭的高級體現形式，必須在每場硬戰來臨之前做好充分的迎擊準備。在專利戰中也必需一個明確而具體的總體設計和戰略調整策略，筆者根據諸葛亮大破藤甲軍的整個過程，總結出了以下“七字訣”——預、試、瞞、布、疲、誘、結，嘗試為企業打造在運用專利的過程中有章可循的策略基礎。

正所謂：

地理標志烏戈國，采藤油浸制鎧精。

刀槍不入水不沁，自稱無敵藤甲兵。

預試瞞布疲誘結，孔明搖扇帷幄定。

利于水者必懼火，黑油柜車揚威名。

知識產權攻堅戰，策略還需問孔明。

避其銳氣擊惰歸，專利戰爭風波平。

作者：董新蕊(國家知識產權局保護協調司《專利三十六計》作者)

文章標簽:  知識產權