尚標：華為雙品牌探路美國：高端機兩年后要超蘋果
來源：尚標知識產權 發布時間：2017-08-15 12:59:00 瀏覽：3282
“未來三到五年，中國多數手機廠商會消失，主要玩家不會超過三個，其他的都是做細分市場的產品。”在余承東看來，今后手機行業新進入者的生存空間將被進一步擠壓，手機市場不再是適合創業者的市場。
美國當地時間1月6日，2016年國際消費類電子產品展覽會(CES)在拉斯維加斯正式開幕。華為攜手機、手表等眾多產品亮相，隨之公布的還有華為2015年的終端業績。
“2015年，華為消費者業務銷售收入超過200億美元，同比增長近70%，智能手機出貨量達1.08億部。” 華為消費者業務CEO余承東在發布會現場說。
這份成績在2015年的智能手機市場中頗為亮眼。根據GFK數據，2015年前三季度，華為在智能手機中的市場份額占比為9.7%，排名第三，接近蘋果的11.8%，與份額下滑到28%排名第一的三星正逐漸縮小差距。
銷量快速增長的同時，華為也并非沒有憂慮。“歷經四年發展，公司需要解決的問題越來越多，渠道、零售、品牌營銷等各個領域仍需提升。特別是在海外業務的拓展中，美國市場仍是華為一大痛點。” 余承東在接受21世紀經濟報道記者采訪時說。
美國市場布局提速
在余承東看來，2015年之后，華為的手機業務算是得以生存，但2016年和2017年卻是決定華為能否成為行業領導者的關鍵時期。根據GFK報告，2015年10月，華為在中國的市場份額為16.1%;在西班牙為13.8%;在秘魯為25%，唯獨美國市場因業務剛剛起步，具體數據并未公布。
美國是華為進軍海外市場的一個短板，余承東坦言這與華為自身有關：“一是路線有問題，華為從低端白牌走出來，轉型最慢的一個市場是美國;二是我們在美國的隊伍不夠強大。”
為了解決上述問題，華為在與谷歌深入合作Nexus 6P后，計劃將華為、榮耀引入美國市場，進行雙品牌運營。余承東告訴記者，在Mate 8的營銷上，華為正與多個渠道合作。“美國市場會重點賣Nexus 6P，華為、榮耀導入后，前者主打高端，后者主要圍繞電商布局。”而這一戰略實施的前提是，華為要加強與美國運營商的合作，大力度開放市場。
“不僅是在美國，在海外包括歐洲我們都有開放市場的能力，建立話語權，運營商才會選華為。如果沒有品牌建設能力，和運營商談，只能做低端白牌。”余承東說。
在團隊建設上，當前華為在美國的“隊伍”已超過百人，且規模還在持續擴大中。特別是諾基亞全球副總裁趙科林回歸華為后，他將幫助華為構建一支龐大的海外銷售隊伍。現在華為還沒有制定在美國市場的銷售目標，因為他們知道獲得更大的市場份額還需要時間。
否認華為終端將上市
華為之所以有余力布局北美，與之在國內手機市場地位漸穩不無關系。“對于華為來說，2015年的表現讓消費者業務活了下來，2016年的表現將決定能否成為市場領導者。”余承東說，華為2016年新的征程是在占比第一的市場把高端市場做到第一;在市場份額低的區域提升到15%的市占率。
盡管當前華為在高端手機市場的份額還未超越蘋果，但余承東認為兩年時間華為就會完成這一目標。“2015年華為在高端手機的市場占比將超過三分之一，兩年后，華為不僅要做到出貨量第一，零售數據也要第一，且價格還將繼續摸高。”
但這并不意味著華為將把全部賭注都押在手機業務上。“未來三到五年，中國多數手機廠商會消失，主要玩家不會超過三個，其他的都是做細分市場的產品。”在余承東看來，今后手機行業新進入者的生存空間將被進一步擠壓，手機市場不再是適合創業者的市場。
所以除了手機，在接下來的兩年中，華為將會在穿戴設備領域進行探索。“新的技術不斷涌現，華為要始終走在科技創新的前沿。雖然當前穿戴設備沒有取代智能手機，規模仍有限，但華為仍會進行技術儲備，在這個行業具備商業化價值銷售的時候，推出產品。”余承東說。
除了產品布局，在組織架構上，華為也在試圖通過變革提升工作效率。余承東告訴記者，未來5-10年，華為將從中央集權式的管理，逐步邁向“讓聽得見炮聲的人來呼喚炮火”，其中也包括消費者BG。
此前曾傳出“華為終端將成立獨立子公司脫離華為獨立上市”的說法，余承東對此予以否認，“華為正進行的消費者業務組織優化變革不涉及公司分立，更不會以子公司的形式獨立上市，消費者業務將始終在集團統一的治理框架下運作”。
來源：新浪財經
