1塊錢單價，年賺10億，這才是成功的商標案例！
來源：尚標知識產權 發布時間：2018-01-16 09:29:00 瀏覽：4536
真沒想到，一個小小的晾衣架，這么細分的領域，居然能做出一家隱形獨角獸、年營收10億的公司，而且，這公司居然剛剛還在A股上市了。
晾衣架，這玩意給你第一印象是啥？
我估計很多人第一印象都是“這玩意，能賺錢嗎”，可是，不僅能賺錢，而且毛利還有40%，不僅如此，而且一年營收還能做到10個億。
直接上數據：
2014-2016年，它營收5.94億、6.88億、8.08億，扣非凈利潤為1.03億、1.29億、1.38億；經營性現金流凈額為1.56億、1.64億、1.42億，毛利率為37.47%、39.82%、40.25%。
不僅業績連年增長，而且毛利穩步提升，應收賬款占營收比重不到1%，細分領域產業鏈上話語權極其強勢，堪稱晾衣架行業里的茅臺。
可是，讓人尷尬的是，比起現在的各種新興概念，晾衣架這個行業實在是太傳統、太細分、太不起眼，甚至根本沒有券商研報覆蓋過，如果你想查詢行業數據，你會發現：根本找不到！
這都還不算什么，更關鍵的是，它背后的掌舵者也是個奇人——這，已經是他做上市的第二家公司！
好太太的實控人，名叫沈漢標，典型的70后，1972年生，廣東揭陽人，相當低調，不顯山不露水，極少在媒體上露面。
他和他的妻子王妙玉，做出的第一家上市公司，名叫好萊客，2015年2月17日上市，主營整體衣柜。
此外，據媒體報道，除了旗下這兩家上市公司，這對夫妻，還實際控制有廣州定家網絡、漢銀投資控股、粵商創投、粵之商投資、中創興資管近20家公司，保守估計總身家將超過170億。
這個“70后”上市專業戶，兩家上市公司，一個做衣架，一個做衣柜，都是傳統行業、都是極其細分的生意，但同樣都把一個產品做深、做透、做到極致，從而實現A股IPO。
而且，更有意思的是，兩家公司的經營都極其保守，從不對外借錢。
沒錯，一分錢借款都沒有，短期借款、長期借款都沒有。
你不得不感慨：這年頭，這樣的經營思路，真的是不多見了。
晾衣架生意
營收八億，凈利一億
衣架，是我國較早出現的一種家具，自周朝開始實行禮制，出現了專門用來懸掛衣物的架子。
春秋時期，橫架的木桿，用以掛衣曰“桁”，又叫“木施”。
兩千多年后的1947年，企業家和發明家Walter Steiner發明了晾衣架“Stewi”。這種晾衣架是一個能夠折疊并旋轉的支架，支架由60米的晾衣繩組成，當時極為暢銷。
從此，一個產業真正誕生。
好太太，主營晾衣架，這個業務占其總收入95%以上，它的晾衣架產品可分手搖、智能、落地、外飄四個系列。經過人類社會2000多年的發展，晾衣架已經從最早的一根木頭桿子，進化成了這樣：
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好太太營銷主要采用經銷商、電商種銷售模式。以區域經銷為主，直營為輔，近年來開始大力拓展電商渠道。
截至2017年6月30日，好太太擁有經銷商超410家，經銷商專賣店1448家，電商商鋪8家。
別看是不起眼的小生意，一旦做到極致，也能擁有極強的話語權：
經銷商模式下，它對經銷商的店面選址、裝修、銷售人員等都有嚴格要求，與經銷商的合作方式為“先款后貨”，先預付貨款才交付貨物，交付后所有風險由經銷商承擔，幾乎不允許退貨換貨。
2014年-2017上半年，退換貨金額只有28.92萬、16.86萬、0.39萬、0.06萬。
此外，2014-2016年，它的毛利率為37.33%、39.95%、40.34%，還在穩步提升。
家居行業消費升級浪潮
沈漢標的選擇
中國現代晾衣架行業誕生二十多年，但因太過平凡，資本市場從來都無人問津。
A股中一家專門做這個的上市公司都沒有，也沒有券商專門研究過這個行業，保薦機構寫招股書的時候，甚至都很尷尬的找不到行研數據。
于是，招股書中就出現了奇葩一幕：無行業數據，無可比公司。
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可是，站在消費升級的風口上，這個行業其實增長很厲害。
晾衣架行業屬于家居行業。這個領域，人們耳熟能詳的索菲亞、歐派家居，近年來增長都十分迅猛。
所謂消費升級，其實是個很虛幻的詞，在家居行業，消費升級的屬性，其實無非就是兩個詞：
功能性、美觀度。
這個行業的毛利高低，都和這兩個屬性相關。
以衣柜行業為例，好萊客，近三年業績增長迅猛，憑借的就是美觀度。
而晾衣架行業，則完全不同：消費者對晾衣架的“功能性”要求，比“美觀度”高很多。
這次好太太IPO，作為行業內的絕對龍頭，其IPO募資投向，是研發智能家居。注意這個投向，看樣子也是要把功能性做到極致。
一個在美觀度上做到極致，一個在功能性上做到極致。
如果把企業經營比作一個江湖，那么沈漢標的武功招數，都是小生意，在當下顯得比較另類，但是，畢竟中國13億人，任何一個領域做到極致，都有廣闊市場
