是過渡、還是趨勢? 迪奧等品牌發(fā)力官網(wǎng)營銷

來源：中國新聞網(wǎng)    發(fā)布時間：2016-09-08 02:20:00　　瀏覽：1974

自今年6月29日Nike中國入駐返利網(wǎng)后，又一國際品牌Dior官網(wǎng)正式加入“返利”陣營，與返利網(wǎng)合作推出在官網(wǎng)購物可享40%返利的活動。品牌官網(wǎng)接連搭上“返利”，壯大官網(wǎng)意圖顯而易見，此舉是謀求曝光率的階段性嘗試?還是品牌官網(wǎng)試圖更“接地氣”的大勢所趨?

“確實是個非常有意思的趨勢。”在返利網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO葛永昌日前接受中新網(wǎng)記者專訪時表示，大品牌加入返利陣營并非一時興起，而確有成功經(jīng)驗可循。“像蘋果公司推出新品都會跟返利網(wǎng)合作，而他們跟美國最大的返利網(wǎng)站也有著長期合作。”

除了Nike和Dior以外，目前，還有不少大品牌有意與返利網(wǎng)合作，大牌們?yōu)楹我尤敕道嚑I?

葛永昌認為最重要的原因就是“返利”形式不同于“打折優(yōu)惠”，不需要品牌降價，首先保護了品牌形象和價格體系。“比如消費者去品牌官網(wǎng)購物時，支付的是正常價格，品牌會付給返利網(wǎng)一筆營銷費用，我們再把大部分費用作為返利回饋給用戶，創(chuàng)造出一種優(yōu)惠，與打折促銷的概念是完全不同的。”

品牌想做強官網(wǎng)的心一直都有，歸根結底就是不想受制于人，入駐天貓、京東等商場與線下百貨商場沒有本質區(qū)別。

“品牌官網(wǎng)最火熱的是在2010年-2012年，幾乎都在做卻也基本沒有成功的”，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，與2010年-2012年以“淘品牌”官網(wǎng)熱不同的是，國際、國內(nèi)大牌開始發(fā)力官網(wǎng)營銷。家居巨頭宜家日前也在國內(nèi)開通了電商官網(wǎng)。如何獲取流量往往是品牌官網(wǎng)發(fā)展的難題。

商城入駐導購平臺更多的是希望吸引新顧客、積累銷量基礎和人氣。于消費者而言，返利比例決定著他們是否會選擇“返利”渠道，而返利周期的長短則影響他們對消費體驗的總體評價。

從下單到收到返利需要多長時間的等待?這個“時差”有沒有產(chǎn)品差異?

葛永昌表示，時間會根據(jù)品類的不同而有所不同，比如服務類產(chǎn)品，消費后能馬上獲得返利，因為它是沒法退換的;如果是實物商品，由于退貨周期的存在，要確保過了退貨周期才能給用戶返利，所以平均在15天到30天不等。

如此周轉一番后，消費者不免對導購網(wǎng)站自身的營利模式產(chǎn)生好奇。

“導購網(wǎng)站所有的收入都來自廣告費，其實是把用戶和流量引導到所有的合作伙伴，從而獲得收益。”葛永昌將返利網(wǎng)本身定義為一個營銷平臺，我們把大部分廣告費返還給消費者，等于跟消費者分享了營業(yè)收入，留下的小部分就是企業(yè)的盈利空間。

事實上，不僅是品牌官網(wǎng)，線下場景也在尋求與導購網(wǎng)站的合作。我們從中也能看出導購平臺的進化過程：從初期電商導購的返利、折扣與比價;到如今導購由線上向線下形成雙向互動，市場空間更大，運營難度也在增加。

談及做好線下市場的關鍵，葛永昌認為主要是數(shù)字化的引流，為線下零售業(yè)帶去精準的客戶，返利網(wǎng)從百貨業(yè)著手，已開始接洽上海的一些知名百貨公司。

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