競爭不能只靠“白菜價” 用品牌擦亮“高端范”
來源：大洋網-廣州日報 發布時間：2016-10-18 02:09:00 瀏覽：2338
原標題：品牌擦亮“高端范”競爭不靠“白菜價”
引導和鼓勵中國自主品牌走向海外，提升中國創造的品牌價值和國際話語權，是廣交會提高服務水平，創新服務理念的重要體現。為此，廣交會創新性地設置了品牌展位，經過持續的培育和多番改革，目前出口展品牌展位11925個，較改革前增長86.6%。他們利用20%的展位，撐起了三分之一的成交額。在海外招商中，品牌企業被重點宣傳;在廣交會現場，優秀的設計作品放置在核心通道旁展出。
在國家和地方政府的政策引導下，以及廣交會對參展企業品牌的有力推動下，廣州參展企業把握住機遇，外貿企業開始逐漸脫離傳統的“低價”策略，通過打造自主品牌來提高競爭力。
學習賀信精神 力推創新發展
第120屆廣交會開幕當日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習近平致信祝賀。
接到習近平總書記的賀信后，廣交會臨時黨委、領導委員會分別召開會議學習，廣交會副主任、商務部國際貿易談判代表兼副部長鐘山出席會議并講話，指出習近平總書記賀信和李克強總理批示充分肯定了廣交會在我國改革開放和經濟社會發展中的重要地位和積極貢獻，指明了新時期廣交會的工作重點和努力方向，對我們在新形勢下擴大對外開放、培育競爭新優勢、加快建設貿易強國、推動廣交會改革創新具有十分重要的指導意義。
如何部署貫徹落實工作?廣交會相關負責人表示，一是大力推進廣交會創新發展。面對新形勢、新要求，廣交會要深入貫徹創新、協調、綠色、開放、共享的發展理念，提高國際化、專業化、市場化、信息化水平，大力支持企業開拓市場、做強品牌，更好發揮全方位對外開放平臺作用，服務開放型經濟發展，把金字招牌越擦越亮。二是加快培育外貿競爭新優勢。要更加注重推動外貿結構調整，加快動力轉換，鞏固貿易大國地位，推進貿易強國進程。深入貫徹實施“一帶一路”戰略，在更高層次上運用兩個市場、兩種資源，推動我國開放型經濟發展，促進開放型世界經濟發展。三是確保第120屆廣交會成功舉辦。要全力抓好成交、切實提升服務。
品牌企業撐起成交額三分之一
海外招商將重點推廣品牌企業
廣交會是中國出口品牌商品的示范基地。為扭轉我國企業缺乏核心技術和自主品牌的被動局面，提升對外貿易綜合效益，2004年第95屆廣交會創新地首次設立品牌展區，當屆320個自主品牌在7%的展位上實現了17%的成交額，參展新品比例接近50%，比平均水平高出20個百分點，成交價格比同類商品高出10%以上。
2008年第104屆開始，廣交會分三期舉辦，借此創新之機，出口展展位簡化為品牌展位及一般性展位。這些年來，不斷增加品牌展位數量，提高品牌展位比例。去年第118屆起，廣交會創新推出“品牌櫥窗”線上展示欄目，線上線下結合推介品牌企業。據統計，第119屆廣交會品牌展位占展位總數達到20%，成交占成交總額的33.2%。
本屆廣交會仍然是分三期舉辦，展位總數60250個，國內外參展企業2.45萬家。出口展區品牌展位11925個，較改革前增長86.6%，占比20%。同時，廣交會組織了多次品牌評審，吸納了更多有實力的企業進入品牌行列，充分發揮了廣交會在引導自主出口品牌建設方面的積極作用。
廣交會表示，將會加快出口品牌建設，在海外招商和廣交會官網中，重點宣傳推廣品牌企業。通過品牌展位的評選規則，引導企業注冊境內外商標，通過國際通行的質量管理體系和企業認證，不斷提高企業品牌意識。
今年，廣交會出口產品設計獎(CF獎)來到第四年。CF獎提供了頒獎儀式、品牌評審加分、在線展示、實物展示、產品年鑒、標志授權、海外推介和媒體服務等多種獎勵。其中，實物展示是企業展示自身形象的最有效手段，也是其品牌宣傳的重要陣地。
CF獎相關負責人介紹，今年的獲獎作品將在展館A、B區間中平臺、核心通道旁展出，根據過往經驗，展出期間平均每天到訪近800人次，將吸引眾多采購商到場體驗，促成下單，而且還有不少參展企業前往觀摩，強化行業交流。
廣州參展商：不打價格戰 追求高品質
在廣交會一期B區，廣州立緯出口有限公司展出的衛浴產品吸引了不少深膚色客商的駐足。企業負責人方女士介紹，他們自產自營建筑材料、衛浴產品，出口國家包括尼日利亞、加納、喀麥隆、肯尼亞等非洲國家，并逐漸擴大到中東、歐洲和拉美市場。
“非洲、中東對建材衛浴等產品的要求相對不高，大量的無牌產品充斥市場，造成價格擠壓。”方女士說，“但是，我們公司始終走自主品牌的路子，不打價格戰，產品經過時間的檢驗，終于得到當地市場的高度認可，我們的品牌成為高品質產品的代表。”
方女士說，他們不僅品質高，而且能從國內多個港口發貨，交貨快、服務好。“這些都是與客商談判的籌碼，我們現在接的都是半年或以上的長單。”在全球貿易持續低迷的大環境下，很多企業只能接中短散單，能接長單是企業實力的象征。
地方交易團：廣州品牌企業比例高于總體
記者從廣州市商務委獲悉，廣州交易團本次特別培育出口增長快、具有自主品牌和自主研發能力、成長潛力大的企業，扣減對出口負增長或多屆不達標的企業展位，讓更多有競爭力的企業參展，保障參展企業的質量和活力。鼓勵企業發揮主觀能動性，為廣州外貿出口增長做貢獻。
據統計，本屆廣州交易團展位總數為2234個(不含第三期卡車通道)，其中品牌展位總數為581個，占比達26%，高于廣交會總體水平。第一期廣州團展位數量為808個，品牌展位數量為259個，占比更是達到32%。廣交會一期主要是機電類產品，側面反映出廣州制造業的優勢。
不僅廣州，不少地方團都在大力優化參展企業結構，向自主品牌傾斜。比如南京交易團就明確，在展位分配上，優先滿足自有品牌、知識產權、自有營銷渠道的“三自”企業的需求。湖南交易團則提出，要擴大品牌展區的規模，確保出口規模大、有實力、有發展前途的企業參展。
廣州商務委：送政策到展位 提升知名度
廣交會是外貿領域的年度大事，面臨復雜的經濟環境，廣州把握廣交會的機遇，為企業提供精準服務，幫助企業擴大出口。市商務委表示，將抓住參展契機，送政策到展位，分成多個督導小組到展位“一對一”為企業宣講外經貿發展的新政策、措施，指導企業做好全年外貿出口工作。
廣州市商務委表示，將利用廣交會各類資源，創造性地組織多場宣傳推介和貿易推廣活動，充分展示廣州企業、廣州產品、廣州制造的風采，進一步提升廣州品牌產品的知名度和影響力。
廣交會期間，廣州將通過網上系統、問卷調查、專題研究、座談走訪等各種形式，對廣交會參展企業和廣州產品進行調研，深入展位了解企業生產經營情況，形成專題調研報告及時上報市委、市政府，為全年的外貿發展工作和政策制定提供決策依據和指導。
洗衣機可手持 熨斗豆腐塊大
昨日，第120屆廣交會進入第三天。記者走訪了解到，堅持產品創新的外貿企業在本屆廣交會上更受采購商們的歡迎。加大研發創新設計等投入，提高產品的附加值和競爭力已成為越來越多參展企業的共識。洗衣機、熱水器等大件家電已經邁入智能時代;迷你型熨斗、手持型洗衣機也讓采購商大嘆“來廣交會真是長見識”。
在本屆廣交會上，記者看到了全球同步發布的多款滾筒、波輪洗衣機及干衣機。這些洗衣機徹底擺脫了洗衣機固有的“笨、重、耗水”等特點，不僅采用了基于Android智能平臺的12.6寸觸摸顯示屏、多模智能投放系統、指紋識別、語音控制，還披上了迪士尼的外衣。
此外，迷你型手持洗衣機也是此次展會的“寵兒”。記者在現場看到，這款超聲波手持洗衣機長約20厘米，帶有數據線。該產品有銀、金、藍三款配色，一體流線型金屬機身提供細膩的觸感。工作人員介紹，該產品嬌小的身材卻有強大的功能，該產品主打“幾分鐘大于一小時的特定性洗滌”，針對多種污漬均有快速清潔效果。
在進口展區，一款豆腐塊大小的古典型熨斗引人注目。“我們雖然是一家小企業，參展的展位也不大，但是我們只做微型電熨斗這一個產品。”來自馬來西亞一家華人公司的老板正在親自在展位前為采購商做熨斗功能的展示。
“我們的熨斗小巧美觀，可以自由熨燙雙排紐扣間的縫隙，又兼具插電和電池耗電兩種用電模式，居家旅行兩不誤。”別看這款熨斗只有豆腐塊大小，售價卻達到每臺300元人民幣。公司老板說，這次參加廣交會主要是展示產品，并不急于接受訂單。
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