競爭不能只靠“白菜價(jià)” 用品牌擦亮“高端范”

來源：大洋網(wǎng)-廣州日報(bào)     發(fā)布時(shí)間：2016-10-18 02:09:00　　瀏覽：2527

原標(biāo)題：品牌擦亮“高端范”競爭不靠“白菜價(jià)”

引導(dǎo)和鼓勵(lì)中國自主品牌走向海外，提升中國創(chuàng)造的品牌價(jià)值和國際話語權(quán)，是廣交會提高服務(wù)水平，創(chuàng)新服務(wù)理念的重要體現(xiàn)。為此，廣交會創(chuàng)新性地設(shè)置了品牌展位，經(jīng)過持續(xù)的培育和多番改革，目前出口展品牌展位11925個(gè)，較改革前增長86.6%。他們利用20%的展位，撐起了三分之一的成交額。在海外招商中，品牌企業(yè)被重點(diǎn)宣傳;在廣交會現(xiàn)場，優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品放置在核心通道旁展出。

在國家和地方政府的政策引導(dǎo)下，以及廣交會對參展企業(yè)品牌的有力推動(dòng)下，廣州參展企業(yè)把握住機(jī)遇，外貿(mào)企業(yè)開始逐漸脫離傳統(tǒng)的“低價(jià)”策略，通過打造自主品牌來提高競爭力。

學(xué)習(xí)賀信精神 力推創(chuàng)新發(fā)展

第120屆廣交會開幕當(dāng)日，中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席習(xí)近平致信祝賀。

接到習(xí)近平總書記的賀信后，廣交會臨時(shí)黨委、領(lǐng)導(dǎo)委員會分別召開會議學(xué)習(xí)，廣交會副主任、商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長鐘山出席會議并講話，指出習(xí)近平總書記賀信和李克強(qiáng)總理批示充分肯定了廣交會在我國改革開放和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的重要地位和積極貢獻(xiàn)，指明了新時(shí)期廣交會的工作重點(diǎn)和努力方向，對我們在新形勢下擴(kuò)大對外開放、培育競爭新優(yōu)勢、加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國、推動(dòng)廣交會改革創(chuàng)新具有十分重要的指導(dǎo)意義。

如何部署貫徹落實(shí)工作?廣交會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，一是大力推進(jìn)廣交會創(chuàng)新發(fā)展。面對新形勢、新要求，廣交會要深入貫徹創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，提高國際化、專業(yè)化、市場化、信息化水平，大力支持企業(yè)開拓市場、做強(qiáng)品牌，更好發(fā)揮全方位對外開放平臺作用，服務(wù)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把金字招牌越擦越亮。二是加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢。要更加注重推動(dòng)外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快動(dòng)力轉(zhuǎn)換，鞏固貿(mào)易大國地位，推進(jìn)貿(mào)易強(qiáng)國進(jìn)程。深入貫徹實(shí)施“一帶一路”戰(zhàn)略，在更高層次上運(yùn)用兩個(gè)市場、兩種資源，推動(dòng)我國開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)開放型世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是確保第120屆廣交會成功舉辦。要全力抓好成交、切實(shí)提升服務(wù)。

品牌企業(yè)撐起成交額三分之一

海外招商將重點(diǎn)推廣品牌企業(yè)

廣交會是中國出口品牌商品的示范基地。為扭轉(zhuǎn)我國企業(yè)缺乏核心技術(shù)和自主品牌的被動(dòng)局面，提升對外貿(mào)易綜合效益，2004年第95屆廣交會創(chuàng)新地首次設(shè)立品牌展區(qū)，當(dāng)屆320個(gè)自主品牌在7%的展位上實(shí)現(xiàn)了17%的成交額，參展新品比例接近50%，比平均水平高出20個(gè)百分點(diǎn)，成交價(jià)格比同類商品高出10%以上。

2008年第104屆開始，廣交會分三期舉辦，借此創(chuàng)新之機(jī)，出口展展位簡化為品牌展位及一般性展位。這些年來，不斷增加品牌展位數(shù)量，提高品牌展位比例。去年第118屆起，廣交會創(chuàng)新推出“品牌櫥窗”線上展示欄目，線上線下結(jié)合推介品牌企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，第119屆廣交會品牌展位占展位總數(shù)達(dá)到20%，成交占成交總額的33.2%。

本屆廣交會仍然是分三期舉辦，展位總數(shù)60250個(gè)，國內(nèi)外參展企業(yè)2.45萬家。出口展區(qū)品牌展位11925個(gè)，較改革前增長86.6%，占比20%。同時(shí)，廣交會組織了多次品牌評審，吸納了更多有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)入品牌行列，充分發(fā)揮了廣交會在引導(dǎo)自主出口品牌建設(shè)方面的積極作用。

廣交會表示，將會加快出口品牌建設(shè)，在海外招商和廣交會官網(wǎng)中，重點(diǎn)宣傳推廣品牌企業(yè)。通過品牌展位的評選規(guī)則，引導(dǎo)企業(yè)注冊境內(nèi)外商標(biāo)，通過國際通行的質(zhì)量管理體系和企業(yè)認(rèn)證，不斷提高企業(yè)品牌意識。

今年，廣交會出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)(CF獎(jiǎng))來到第四年。CF獎(jiǎng)提供了頒獎(jiǎng)儀式、品牌評審加分、在線展示、實(shí)物展示、產(chǎn)品年鑒、標(biāo)志授權(quán)、海外推介和媒體服務(wù)等多種獎(jiǎng)勵(lì)。其中，實(shí)物展示是企業(yè)展示自身形象的最有效手段，也是其品牌宣傳的重要陣地。

CF獎(jiǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年的獲獎(jiǎng)作品將在展館A、B區(qū)間中平臺、核心通道旁展出，根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，展出期間平均每天到訪近800人次，將吸引眾多采購商到場體驗(yàn)，促成下單，而且還有不少參展企業(yè)前往觀摩，強(qiáng)化行業(yè)交流。

廣州參展商：不打價(jià)格戰(zhàn) 追求高品質(zhì)

在廣交會一期B區(qū)，廣州立緯出口有限公司展出的衛(wèi)浴產(chǎn)品吸引了不少深膚色客商的駐足。企業(yè)負(fù)責(zé)人方女士介紹，他們自產(chǎn)自營建筑材料、衛(wèi)浴產(chǎn)品，出口國家包括尼日利亞、加納、喀麥隆、肯尼亞等非洲國家，并逐漸擴(kuò)大到中東、歐洲和拉美市場。

“非洲、中東對建材衛(wèi)浴等產(chǎn)品的要求相對不高，大量的無牌產(chǎn)品充斥市場，造成價(jià)格擠壓。”方女士說，“但是，我們公司始終走自主品牌的路子，不打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)，終于得到當(dāng)?shù)厥袌龅母叨日J(rèn)可，我們的品牌成為高品質(zhì)產(chǎn)品的代表。”

方女士說，他們不僅品質(zhì)高，而且能從國內(nèi)多個(gè)港口發(fā)貨，交貨快、服務(wù)好。“這些都是與客商談判的籌碼，我們現(xiàn)在接的都是半年或以上的長單。”在全球貿(mào)易持續(xù)低迷的大環(huán)境下，很多企業(yè)只能接中短散單，能接長單是企業(yè)實(shí)力的象征。

地方交易團(tuán)：廣州品牌企業(yè)比例高于總體

記者從廣州市商務(wù)委獲悉，廣州交易團(tuán)本次特別培育出口增長快、具有自主品牌和自主研發(fā)能力、成長潛力大的企業(yè)，扣減對出口負(fù)增長或多屆不達(dá)標(biāo)的企業(yè)展位，讓更多有競爭力的企業(yè)參展，保障參展企業(yè)的質(zhì)量和活力。鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為廣州外貿(mào)出口增長做貢獻(xiàn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣州交易團(tuán)展位總數(shù)為2234個(gè)(不含第三期卡車通道)，其中品牌展位總數(shù)為581個(gè)，占比達(dá)26%，高于廣交會總體水平。第一期廣州團(tuán)展位數(shù)量為808個(gè)，品牌展位數(shù)量為259個(gè)，占比更是達(dá)到32%。廣交會一期主要是機(jī)電類產(chǎn)品，側(cè)面反映出廣州制造業(yè)的優(yōu)勢。

不僅廣州，不少地方團(tuán)都在大力優(yōu)化參展企業(yè)結(jié)構(gòu)，向自主品牌傾斜。比如南京交易團(tuán)就明確，在展位分配上，優(yōu)先滿足自有品牌、知識產(chǎn)權(quán)、自有營銷渠道的“三自”企業(yè)的需求。湖南交易團(tuán)則提出，要擴(kuò)大品牌展區(qū)的規(guī)模，確保出口規(guī)模大、有實(shí)力、有發(fā)展前途的企業(yè)參展。

廣州商務(wù)委：送政策到展位 提升知名度

廣交會是外貿(mào)領(lǐng)域的年度大事，面臨復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，廣州把握廣交會的機(jī)遇，為企業(yè)提供精準(zhǔn)服務(wù)，幫助企業(yè)擴(kuò)大出口。市商務(wù)委表示，將抓住參展契機(jī)，送政策到展位，分成多個(gè)督導(dǎo)小組到展位“一對一”為企業(yè)宣講外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的新政策、措施，指導(dǎo)企業(yè)做好全年外貿(mào)出口工作。

廣州市商務(wù)委表示，將利用廣交會各類資源，創(chuàng)造性地組織多場宣傳推介和貿(mào)易推廣活動(dòng)，充分展示廣州企業(yè)、廣州產(chǎn)品、廣州制造的風(fēng)采，進(jìn)一步提升廣州品牌產(chǎn)品的知名度和影響力。

廣交會期間，廣州將通過網(wǎng)上系統(tǒng)、問卷調(diào)查、專題研究、座談走訪等各種形式，對廣交會參展企業(yè)和廣州產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，深入展位了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，形成專題調(diào)研報(bào)告及時(shí)上報(bào)市委、市政府，為全年的外貿(mào)發(fā)展工作和政策制定提供決策依據(jù)和指導(dǎo)。

洗衣機(jī)可手持 熨斗豆腐塊大

昨日，第120屆廣交會進(jìn)入第三天。記者走訪了解到，堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新的外貿(mào)企業(yè)在本屆廣交會上更受采購商們的歡迎。加大研發(fā)創(chuàng)新設(shè)計(jì)等投入，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力已成為越來越多參展企業(yè)的共識。洗衣機(jī)、熱水器等大件家電已經(jīng)邁入智能時(shí)代;迷你型熨斗、手持型洗衣機(jī)也讓采購商大嘆“來廣交會真是長見識”。

在本屆廣交會上，記者看到了全球同步發(fā)布的多款滾筒、波輪洗衣機(jī)及干衣機(jī)。這些洗衣機(jī)徹底擺脫了洗衣機(jī)固有的“笨、重、耗水”等特點(diǎn)，不僅采用了基于Android智能平臺的12.6寸觸摸顯示屏、多模智能投放系統(tǒng)、指紋識別、語音控制，還披上了迪士尼的外衣。

此外，迷你型手持洗衣機(jī)也是此次展會的“寵兒”。記者在現(xiàn)場看到，這款超聲波手持洗衣機(jī)長約20厘米，帶有數(shù)據(jù)線。該產(chǎn)品有銀、金、藍(lán)三款配色，一體流線型金屬機(jī)身提供細(xì)膩的觸感。工作人員介紹，該產(chǎn)品嬌小的身材卻有強(qiáng)大的功能，該產(chǎn)品主打“幾分鐘大于一小時(shí)的特定性洗滌”，針對多種污漬均有快速清潔效果。

在進(jìn)口展區(qū)，一款豆腐塊大小的古典型熨斗引人注目。“我們雖然是一家小企業(yè)，參展的展位也不大，但是我們只做微型電熨斗這一個(gè)產(chǎn)品。”來自馬來西亞一家華人公司的老板正在親自在展位前為采購商做熨斗功能的展示。

“我們的熨斗小巧美觀，可以自由熨燙雙排紐扣間的縫隙，又兼具插電和電池耗電兩種用電模式，居家旅行兩不誤。”別看這款熨斗只有豆腐塊大小，售價(jià)卻達(dá)到每臺300元人民幣。公司老板說，這次參加廣交會主要是展示產(chǎn)品，并不急于接受訂單。

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