唯冠破產 廣藥鏖戰紅罐涼茶

來源：騰訊網財經頻道    發布時間：2012-09-21 01:31:00　　瀏覽：2832

本周三，廣東高院經審理認為，唯冠公司的資產狀況現已明晰，其資產價值低于原審自認的債務2.8億美元，資不抵債的事實可以確定。盡管通過“iPad”商標從蘋果手中拿到6000萬美元，但是深圳唯冠還是沒能改變破產清算的命運。6000萬美元救急難救窮早在蘋果與唯冠之間的iPad商標權案最終以6000萬美元達成和解之時，唯冠方面就表示和解金額沒有達到預期，對于深圳唯冠背負的4億美元債務而言可謂杯水車薪。此前，富邦保險因唯冠無法清償到期債務，曾向廣東省中院申請對其破產清算。但唯冠公司認為其名下“iPad”商標價值巨大，可以清償債務，不同意進行破產清算。3月份，深圳中院對富邦保險的申請不予受理，富邦保險不服后又向廣東省高院提起上訴。今年7月，“iPad”商標案達成和解，但從蘋果手中拿到的6000萬美元對于債臺高筑的深圳唯冠來說已無濟于事。創立商標與塑造品牌 差距不止6000萬美元6000萬美元雖然不夠救唯冠免于破產，但也不是小數目。蘋果為何要花如此代價將其收入囊中?iPad所獨具的品牌知名度和美譽度為蘋果帶來了巨大的市場份額以及超高的利潤，讓蘋果對iPad商標難以割愛。自iPad首發以來，一直在全球平板電腦市場獨占鰲頭，2011年其市場份額已經占到73%。而其高達30%的利潤率更是讓其他平板電腦望塵莫及。而反觀唯冠對iPad的期待就只是能賣出個什么價錢，從來沒有想過認真經營起這個品牌。如果沒有蘋果把iPad經營得如此火熱，唯冠恐怕早已破產清算了。事實上，iPad已經成為消費者心目中平板電腦的代名詞。這就是品牌的價值，這就是蘋果不惜花6000萬美元也要將iPad商標所有權拿回來。一方是商標的創立者，另一方是商標的培育者和品牌的建設者，拿著6000萬美元卻破產清算的唯冠，另一面是蘋果目前一路飆高的股價，已有分析師預測蘋果股價突破1000美元并不遙遠。

廣藥坐擁王老吉 消費者上火未必再喝

廣藥再不發力恐無力回天同樣是在本周三，廣藥集團正式將王老吉的商標委托給廣州藥業行使。而當天本應是就廣藥重組系列議案進行表決而召開的股東大會，卻成了投資者對涼茶運營的質疑和出謀劃策大會。收回“王老吉”商標權后仍紛爭不斷，目前的市場表現也未達股東預期，廣藥能否讓消費者繼續喝王老吉敗火，目前形勢看不容樂觀。廣藥加多寶4個月激戰：從渠道打到街頭投資者急切的心情主要基于經營王老吉的銷售數據遠不及預期：上半年廣州藥業營業收入為34.98億元，凈利2.17億元，同比增長20.86%;而廣州藥業旗下的王老吉藥業上半年收入13.41億元，凈利潤1.03億元，同比僅增長0.78%。從5月12日仲裁裁決廣藥收回王老吉商標以來，廣藥就與加多寶展開激烈地涼茶商戰。甚至雙方銷售員工已經把戰火燒到了街頭，有人進局子，有人被毀容。加多寶先是借助奧運會宣傳，然后又冠名《中國好聲音》……一時之間，終端盡是加多寶。而戰爭另一方廣藥則顯得黯然許多，贏了仲裁，終端卻鮮見王老吉，于是國企反應慢的質疑聲四起。目前無論是市場渠道占領、鋪貨量，還是品牌營銷或是廣告投入上，廣藥都處于下風。廣藥得到商標 生產能力營銷經驗短缺和唯冠一樣，廣藥光守著一個商標，是無法將其樹立成品牌的。就像那句“你只得到了她的人，卻無法得到她的心”。目前廣藥王老吉還極其缺乏生產基地和代工商，生產方面有極大的短板。雖然廣藥一直對外宣稱已經與多家食品生產企業、原料和包材供應企業簽訂生產合作協議，但一排排貨架上滿是加多寶，絕不能僅僅歸結為其對渠道的把控。渠道只是墻頭草，哪個產品銷路好、哪個產品更賺錢就賣誰。因此渠道還不是最致命的。但如果你的貨源跟不上，就等于是把銷售陣地拱手相讓。廣藥目前還極度缺乏對快速消費產品品牌營銷的經驗和能力，這不是隨隨便便招來3000名相關員工就可以擺平的，(否則百事可樂早就和可口可樂并駕齊驅了)，這是需要長時間精細化的管理沉淀的。同時，作為國企而言，在充分的市場化競爭中能否適應快速多變的市場形勢，廣藥并不占優勢。

品牌的煎熬：廣藥小心王老吉砸在手里

廣藥面臨股東投資者和競爭者多方壓力對于紅罐涼茶大戰，將會是一場比拼投入的持久戰。早就有媒體報道稱，今年4月份加多寶廣告投入就高達4億，而這也僅僅是一個月的廣告投放。而其在奧運期間以及中國好聲音節目上的投入，恐怕也是天文數字。廣藥光是在宣傳上就被逼到了絕境。品牌推廣：無底洞似的消耗戰作為上市公司，廣藥是要對股東和投資者負責的。公司是否要加大投入，還要看其能否為股東和投資者帶來收益。而面對僅僅是宣傳就已經算得上一場無底洞似的消耗戰，廣藥做好決死一拼的準備了嗎?更不說還有大筆的生產以及渠道建設等投入。在即將到來的十一銷售旺季中，廣藥王老吉能否和加多寶上演對決?在過去經銷商、分銷商、終端店的利益體系大都被加多寶占據優勢的情況下，而自身產能不足短板劣勢也隨時可能爆發，都讓廣藥的股東和投資者產生強烈的質疑。股東和投資者耐心底線品牌的成功不是一蹴而就的，這需要企業花費許多的精力和資金，而留給廣藥的時間卻不太多了。實際上，在廣藥獲得王老吉品牌權之前，其股價已經出現飆升。2011年11月廣州藥業的股價為10.8元，而到今年7月廣藥的股價已經攀升到33.76元，飆漲了212%。很明顯，廣藥股價的上漲已經提前反映了王老吉注入預期。與此同時，目前廣藥的H股股價僅為15.76港元，低于A股股價。如果今年王老吉給廣藥的貢獻僅僅是增收不增利，那么現在的股價就有溢價成分了。屆時，股東和投資者還有多少耐心留給廣藥就難以預料了。

結語

唯冠拿到6000萬美元商標案和解款卻無法避免破產清算的下場，廣藥雖然得到了王老吉商標權，卻在市場競爭中處處處于下風。商標權雖然重要，但品牌的運營能力才是企業的長遠發展的關鍵。