重慶產(chǎn)品受歡迎 品牌難“叫響”

來(lái)源：www.6zhiboba.com    發(fā)布時(shí)間：2014-03-26 02:01:00　　瀏覽：2595

　　繼今年1月重慶品牌全國(guó)行走進(jìn)福州之后,3月23日,為期一周的“重慶品牌全國(guó)行·北京站”活動(dòng)也正式落下帷幕。活動(dòng)期間,火鍋底料、城口老臘肉、奉節(jié)臍橙、涪陵榨菜(002507,股吧)等重慶特優(yōu)產(chǎn)品,吸引了眾多消費(fèi)者或經(jīng)銷商的眼球。

但與此同時(shí),記者從參展商方面了解到,較之眾多“享譽(yù)四海”的重慶產(chǎn)品,外地人對(duì)“重慶品牌”的認(rèn)知卻極其模糊。比如都知道重慶的火鍋,卻不能具體到某個(gè)品牌。重慶品牌在走出去的過(guò)程中,遭遇到哪些瓶頸?品牌企業(yè)又該如何破題?3月25日,記者對(duì)此展開(kāi)調(diào)查。

產(chǎn)品受歡迎 品牌難“叫響”

“重慶產(chǎn)品走出去,比重慶品牌走出去簡(jiǎn)單得多。”市商委商業(yè)合作處處長(zhǎng)何渡介紹,依靠資源稟賦,近年來(lái),我市實(shí)施一系列“名特優(yōu)”產(chǎn)品建設(shè)工作,已經(jīng)成就了一批有影響力的“名片產(chǎn)品”。但這些產(chǎn)業(yè)資源中,在外地叫得響的品牌可謂鳳毛麟角,更多的就僅僅是停留在產(chǎn)品概念上。

“已經(jīng)擦亮了產(chǎn)品名片,但企業(yè)品牌卻仍然'默默無(wú)聞',主要原因是企業(yè)沒(méi)有及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方式,樹立自己獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)。”何渡舉例,在城口,規(guī)模銷售老臘肉的企業(yè)有幾十家,但各個(gè)企業(yè)在營(yíng)銷中都將“城口老臘肉”這一地理標(biāo)識(shí)作為推介重點(diǎn)。

“這樣的品牌推廣,即使產(chǎn)品再好,也會(huì)被淹沒(méi)在'城口老臘肉'這一大品牌之下,到底是張三的還是李四的,消費(fèi)者買過(guò)就忘記了,以至于采購(gòu)商在采購(gòu)時(shí),也不會(huì)將品牌作為主要的采購(gòu)條件。”何渡說(shuō)。

在重慶社科院專家王秀模看來(lái),當(dāng)前,消費(fèi)品市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,眾多企業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)大,加之所涉行業(yè)的技術(shù)含量與規(guī)模都有限,導(dǎo)致企業(yè)在品牌發(fā)展方面的前期投入有限,但企業(yè)的聚合卻加速了區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以至于出現(xiàn)產(chǎn)品比品牌先叫響的情況。

王秀模說(shuō),回到10多年前,消費(fèi)品市場(chǎng)較為單一時(shí),“紅巖”墨水、“蜀秀”香皂、“天府”可樂(lè)等重慶地方產(chǎn)品,便是品牌比產(chǎn)品更有名。“先出現(xiàn)產(chǎn)業(yè),再出現(xiàn)龍頭,是新時(shí)期的市場(chǎng)規(guī)律,關(guān)鍵是看誰(shuí)能最快嗅到這一規(guī)律,把握機(jī)會(huì)率先突圍。”

“本土化”戰(zhàn)略背后的新機(jī)遇

部分企業(yè)難以“走出去”,問(wèn)題就出在產(chǎn)品上。

2004年,重慶開(kāi)縣人徐建軍在浙江海寧開(kāi)了一家“巴食火鍋”。

“根據(jù)當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣調(diào)味,少麻辣、不用牛油老油,所用的菜品也配合當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣。由于當(dāng)?shù)厝顺缘们宓?我們旗下還專門創(chuàng)設(shè)了'巴食骨頭煲'品牌,目前每個(gè)門店的上桌率都在90%以上,經(jīng)常還要翻臺(tái)。”徐建軍開(kāi)玩笑的說(shuō),在重慶,可能還不一定賣得走。

不到10年,“巴食火鍋”在浙江開(kāi)了20多家分店,年?duì)I業(yè)額超過(guò)1億元。

近年來(lái),重慶雞公煲、重慶兩路口老火鍋等在重慶市場(chǎng)鴉雀無(wú)聲的品牌,卻在外地市場(chǎng)備受歡迎。一方面,是重慶土生土長(zhǎng)的品牌企業(yè)遭遇走出去的瓶頸;另一方面,一些借助“重慶元素”、配合當(dāng)?shù)乜谖兜钠放?卻在外地市場(chǎng)上走得風(fēng)生水起,這無(wú)疑也將帶給本地品牌企業(yè)以思考。

據(jù)了解,由于目前重慶多數(shù)品牌都以“加盟”或“經(jīng)銷”的方式走出去,直營(yíng)情況非常少。加盟方面,企業(yè)通常會(huì)控制加盟商的原材料供應(yīng),以至于加盟商難以進(jìn)行“本土化”嘗試,而經(jīng)銷商方面,則會(huì)根據(jù)消費(fèi)者喜好來(lái)選擇商品,并不會(huì)適時(shí)反饋市場(chǎng)意見(jiàn),給廠家調(diào)整產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

“本次市商委組織重慶品牌全國(guó)行活動(dòng),以'超市展示'代替展會(huì)形式,讓品牌廠商與消費(fèi)者面對(duì)面,一方面是推廣重慶品牌,另一方面,也是想搭建直銷平臺(tái),讓廠商與消費(fèi)者直接對(duì)接,以了解真實(shí)的市場(chǎng)需求。”何渡說(shuō)。

其實(shí),新時(shí)代的營(yíng)銷雖然費(fèi)用高,投入周期長(zhǎng),但效果可能完全出乎預(yù)料。重慶“有友”2011年下半年,集中在中央電視臺(tái)投入超過(guò)1000萬(wàn)元的廣告宣傳費(fèi)用,而2012年,該公司的銷售業(yè)績(jī)是年初預(yù)估的10倍以上。

另外,營(yíng)銷方式方面的推陳出新,也讓部分品牌嘗到了甜頭。

作為首家火鍋底料企業(yè)參加廣交會(huì);率先嘗試開(kāi)設(shè)海外門店并注冊(cè)海外商標(biāo);率先將工廠開(kāi)發(fā)成為景區(qū)以加大營(yíng)銷……重慶“周君記”相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,憑借步步營(yíng)銷先機(jī),該公司成功入駐廣東、湖南、浙江、四川等20多個(gè)市外市場(chǎng),更是占據(jù)了海外50%的火鍋底料銷售份額。

此外,為了搞好奉節(jié)臍橙的營(yíng)銷,去年底,奉節(jié)縣建立了奉節(jié)臍橙品牌營(yíng)銷官方網(wǎng)站,并以合作社為品牌,在淘寶網(wǎng)上建立了奉節(jié)臍橙品牌銷售旗艦店和十個(gè)奉節(jié)臍橙C店,該網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)才短短一周,就接到了1.05萬(wàn)斤臍橙訂單,其中40%來(lái)自外地。

　　“在信息化時(shí)代,產(chǎn)品是底氣,而營(yíng)銷才是鑰匙。”何渡說(shuō),品牌營(yíng)銷比產(chǎn)品營(yíng)銷更考驗(yàn)企業(yè)的軟實(shí)力,而這,也將成為本地品牌成功闖入外地市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。

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