渝派服飾如何走出怪圈叫“響”品牌重慶
來源：尚標知識產(chǎn)權 發(fā)布時間：2016-12-19 07:28:00 瀏覽：4401
11月11日，香港著名演員方中信“空降”重慶，為“段記西服”代言。這是渝派服飾企業(yè)20多年來首次邀請一線明星代言。
近年來，在全國很多大型服裝批發(fā)市場，重慶服裝都曾出現(xiàn)被瘋搶的場景，品質口碑不言而喻。但目前，重慶3000多家服裝企業(yè)，馳名商標卻只有一個。
這樣的尷尬讓重慶服裝企業(yè)不得不重新補“品牌推廣”這一課。
11月20日，巴南區(qū)八公里，重慶森朋服飾有限公司約3000平方米的廠房里，近百名工人正全力趕制剛剛接到的一批補單。年關逼近，重慶有不少服裝企業(yè)像森朋一樣接到了補單。
批發(fā)受寵
渝派服裝遭“搶”
我國著名的服裝集散地——北京大紅門服裝批發(fā)市場，天色尚未透亮，全國各地趕來的貨商已開始掃貨，很多“檔口”（注：到貨、售貨的地方）被圍得水泄不通，重慶造服裝正被瘋搶。
“你看到被搶‘爆’的款，一定是重慶服裝。”重慶市工商聯(lián)輕紡服裝商會副會長程其飛說，在批發(fā)商中，重慶服裝有非常好的口碑，只要有服裝批發(fā)市場、有服裝代理商的地方，就有渝派服飾。
這在北京大紅門服裝批發(fā)市場得到很好的印證。這里第三、四、五層樓，經(jīng)營25~45歲之間女裝外套的店鋪60%賣的重慶貨。段記西服掌門人段遠紅說：“朝天門市場的服裝大多銷到了市外，本地消化的不到1%。”
名聲不響
賣得多利潤很薄
然而，與批發(fā)環(huán)節(jié)的供需兩旺相比，重慶服裝的品牌在消費者心中卻少有印象。
記者在南岸區(qū)、渝中區(qū)、大渡口區(qū)等主城九區(qū)，隨機采訪了15位市民，其中14人想到了“段記西服”，其他人分別提到了樹王、天派、金爵士、紫云等品牌。但15人提到的品牌還不到十個。
“其實重慶的服裝產(chǎn)品與沿海地區(qū)已差別不大，但知尚標牌卻少得多。”重慶服裝行業(yè)協(xié)會秘書長陳尚福說，目前，重慶有2000多家服裝企業(yè)有自主品牌，但馳名商標只有一個“金考拉”，著名商標也只有段記、樹王、天派等10多個。
據(jù)悉，重慶服裝業(yè)總產(chǎn)值由直轄初的43億元發(fā)展到2011年的220億元，20多萬人從事服裝生產(chǎn)銷售。目前，重慶3000多家服裝企業(yè)，其中年產(chǎn)值超過2000萬元的有700多家。“近幾年，服裝產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值都以平均23%的速度在遞增。”陳尚福說，目前，重慶服裝產(chǎn)業(yè)在全國排名中等偏上。
但品牌含金量不足，量多但價低，使重慶服裝產(chǎn)業(yè)陷入“毛多肉少”的尷尬。“重慶服裝企業(yè)的平均利潤只有約15%。”程其飛說，這個利潤很微薄，完全沒有品牌價值的體現(xiàn)。
外地換牌
回重慶身價翻倍
初入職場的邱琳琳愛美也很會打扮，一有空便到觀音橋商圈臨街的時裝店逛逛，每次都能淘到幾件漂亮衣服。“廣東的牌子，價錢雖然高點，但質量不錯。”她說，這些衣服款式比商場里更獨特，穿出去不容易重樣。
但邱琳琳并不知道，她買的不少衣服其實產(chǎn)自重慶。
“重慶生產(chǎn)的衣服，到外地遛一圈兒換個標牌，進價翻了倍再回重慶銷售。”江北商圈一精品時裝店不愿具名的女老板告訴記者，這在行業(yè)內早已不是秘密，比如一條連衣裙，重慶出廠價只要150元，批發(fā)到廣東換標后，進價便漲到300多元。有時，他們還會遇到衣服的主標和吊牌換成了外地牌子，水洗標卻仍是重慶廠家的。對此，他們也很無奈，盡管進價高，但換成廣東等外地牌子后，的確更好賣。
原因
批發(fā)不利創(chuàng)品牌 個子小品牌推廣滯后
在代理商和消費者中，重慶服裝遭遇“冰火兩重天”、“毛多肉少”的尷尬，與其銷售模式不無關系。
“在服裝產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)的贏利由三大塊組成，做專賣店、進商場、市場批發(fā)。”段記西服掌門人段遠紅告訴記者，專賣店運作得好是主要贏利途徑；商場則是打響品牌；市場批發(fā)則是薄利多銷。
“重慶服裝企業(yè)銷售額60%來自批發(fā)業(yè)務。”重慶市工商聯(lián)（總商會）輕紡服裝商會副會長程其飛說，重慶80%的服裝企業(yè)主打批發(fā)。這種銷售模式使重慶服裝品牌的知名度，僅僅停留在代理商層面，沒有建立起消費者對品牌的認知度，難形成消費者常態(tài)的依賴性購買。
“集群化程度不高，也是品牌效應不易突顯原因之一。”程其飛說，重慶服裝企業(yè)散落于主城各個區(qū)，甚至在周邊區(qū)縣也有布局，數(shù)量多卻未形成上規(guī)模的園區(qū)、服裝城等。
“缺乏品牌宣傳，這是最致命的問題。”段記西服掌門人段遠紅說，渝派服裝知名度不如國內一些老品牌，不是輸在質量上。
“我們以前只注重了商品的質量，但缺乏品牌包裝。”段遠紅稱，段記西服曾是亞太城市市長峰會指定服裝，雖然獲得了很多榮譽，但此前品牌包裝的費用非常低，導致與其他品牌服裝競爭時，知名度顯得不夠。
達興兒童用品有限公司董事長張垕瑛說，目前，她一年的品牌推廣費用200多萬，在重慶已算比較多的。“品牌推廣成本比較高，以即將開幕的重慶第八屆服裝節(jié)為例，雖然政府免了展位費，但展臺設計等費用也要20多萬。”張垕瑛說，規(guī)模小的企業(yè)肯定難承受這筆費用。程其飛說，大部分企業(yè)人數(shù)只有100人左右，500人以上的企業(yè)也不多。而全國人數(shù)上萬的服裝企業(yè)卻比比皆是。
對策
明星代言補“包裝課” 創(chuàng)品牌政府有獎
11月11日，香港著名演員方中信“空降”重慶，為“段記西服”代言。段記西服成為重慶首個請港臺明星代言的服裝企業(yè)。
這在重慶服裝業(yè)引發(fā)不小的“地震”。“我們籌備了近兩年時間，總投資近2000萬元。”段遠紅說，接下來，他還將在中央電視臺、各省市衛(wèi)視集中投放廣告。
記者從重慶市工商聯(lián)輕紡服裝商會了解到，目前，不少服裝企業(yè)也在醞釀請國內一線影視明星代言，補上品牌包裝這一課。
同時，政府也在為企業(yè)創(chuàng)建品牌出力。
今年5月，市政府出臺的《關于進一步加快服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》提出，到2015年，紡織服裝銷售收入超1350億元，年均增速25%以上；培育年銷售收入超10億元的企業(yè)10家以上；創(chuàng)中國馳名商標3~5個……
為實現(xiàn)上述目標，《意見》規(guī)定，企業(yè)創(chuàng)名牌、著名商標、馳名商標有獎勵，服裝企業(yè)參加國內、國際展覽，還可享受展位費補貼。同時，零售商場賣重慶服裝，如果銷量進入該商場前十，政府也有專項資金獎勵。
“政府有關部門還將為企業(yè)開拓國內外市場搭建平臺。”陳尚福說，為推廣重慶服裝品牌，今年政府組織企業(yè)到杭州、深圳、新疆等地參展，“‘走出去’至少給重慶服裝企業(yè)增加了13億的訂單”。
借電子商務提升品牌 集群化完善產(chǎn)業(yè)鏈
“重慶服裝企業(yè)的電子商務才剛剛起步。”重慶市工商聯(lián)輕紡服裝商會副會長程其飛認為，電子商務可成為提高渝派服飾品牌的有效手段。他認為，美特斯·邦威將倉庫、專賣店和分銷、財務、生產(chǎn)進貨和辦公自動化系統(tǒng)融為一體的電子商務發(fā)展之路，這值得重慶服裝企業(yè)借鑒。同時，來自《中國電子商務發(fā)展報告》的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國電子商務交易額高達5.88萬億元，同比增長29.2%。“發(fā)展電子商務是大勢所趨。”程其飛說，他們希望政府在電子商務發(fā)展方面出臺一些幫扶政策，培養(yǎng)龍頭企業(yè)，以此帶動整個行業(yè)的發(fā)展。
去年4月，程其飛創(chuàng)辦了兩家電子商務公司，一家專營渝派服飾，另一家賣自己的品牌。“每天賣一兩百件。”程其飛說，兩家公司投入超過200萬，三個月內就可贏利了。
“以園區(qū)工業(yè)的方式發(fā)展服裝企業(yè)，可以完善產(chǎn)業(yè)鏈，對企業(yè)間的規(guī)范性、互補性、促進性都有很大作用。”陳尚福說，由企業(yè)自籌資金在麻柳沿江開發(fā)區(qū)打造的“重慶中國輕紡服裝城”，建成后可容納超過3000家企業(yè)，將促成重慶服裝產(chǎn)業(yè)向集群化、規(guī)模化、品牌化發(fā)展。
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