果醬男孩14歲創業：純理念酷商標 9年成百萬富翁果醬

來源：尚標知識產權    發布時間：2016-12-19 08:01:00　　瀏覽：4091

14歲的年齡，在很多中國學生的眼里，除了讀書還能干什么?

一個不是富二代、不是官二代的23 歲小伙子，通過自己9 年的創業成為百萬富翁。這個勵志男的名字叫做弗雷舍·多赫迪，帶著自己當年的創業夢想， 他到廣州與中學生們分享自己的故事———“如果你問我在年輕的時候創業有什么優勢，我會告訴你，你不會怕輸，因為你沒有什么可失去的。如果你問我成功的秘訣是什么，能否被復制， 我只能告訴你一個詞，天道酬勤。”

創業故事：“外婆的果醬”做成品牌

在英國，人們習慣在早餐或下午茶的面點上抹上果醬，果醬是家家戶戶必備的食品。14 歲的弗雷舍對外婆手工制作的果醬十分感興趣，于是用了一個下午學會了外婆的“秘方”。之后，弗雷舍覺得果醬的口味應該更多元化一些，于是，他去超市選購了更多的水果，回家制成果醬。

他先將果醬給鄰居們品嘗，大家都表示十分喜歡并愿意長期購買。弗雷舍開心極了，那段時間，他一有空就鉆進廚房，調制各種不同口味的果醬。

更難得的是，他還得到了學校老師的鼓勵———英國的初高中在課程設置中加入了商業輔導，鼓勵孩子們更多地參加社會實踐， 并提供一定的資金和資源支持。

弗雷舍的老師凱文對他的果醬生意贊不絕口，在課堂上，他經常讓弗雷舍講述他的果醬故事和生意進展，同學們給他起了個外號———“果醬男孩”。

盡管每天做完功課就立馬投入果醬事業，一個星期能生產出一千罐果醬，“果醬男孩”的果醬還是供不應求，他開始思考是否應該找到一家工廠與自己合作，讓果醬能夠批量生產。而在銷售渠道方面，他希望當地的超市可以接納他的果醬。

　　經營之道：打破傳統做“很酷”的商標

兩年之后， 弗雷舍等到了一個機遇：當時英國一家大型連鎖超市waitrose 正在尋找入駐超市的新產品。

弗雷舍知道，要在眾多的產品中脫穎而出，他需要找一個“賣點”。他調研發現在過去幾十年里， 英國果醬一直銷量不佳，因為果醬幾十年以來的配方都沒有改變過， 果醬已經被認為是不健康的食品，70%-80%的成分都是糖，而且含有很多添加劑，超市貨架上擺放的果醬已經幾十年都一個樣，“我當時決定打破傳統，做一些沒有任何添加劑的新派果醬。”在嘗試了幾十種配方之后，他終于打著“純水果果醬”的招牌，信心滿滿地去超市推銷了。

超市的食品主管肯定了“純水果果醬”理念，但面對一個16 歲的孩子做的沒有商標、沒有定價、無法保證持續供應的果醬，最終還是搖頭了。

這時，弗雷舍才開始正視自己面對的問題。他首先找到當地的設計團隊，設計了一系列自己喜歡的“超人”商標，他甚至想給自己做一套超人服裝穿上做成商標，“我當時覺得這個商標很酷。”然后，他從家鄉出發， 踏上了尋找合作工廠的旅程。

“從我的家鄉蘇格蘭的愛丁堡到英格蘭的很多大城市，我去了很多果醬工廠，他們用懷疑的眼神看我，告訴我小伙子你應該回家，或是對我的果醬不屑一顧，但是我還是堅持了下來，最終找到一家愿意與我合作的工廠”。

再次回到那個超市食品主管的面前，他仍是搖頭。他認為弗雷舍的超人商標太幼稚。最終，幾經修改，體現“純水果”概念的商標終于通過審核， 弗雷舍的SuperJam終于成功進入超市。而“純水果果醬”理念深得人心，SuperJam 進入超市第一天就賣出了1500 罐， 幾乎相當于超市原來一個月的銷量。

風險提醒：傳統產業資金回流慢

生意上的成功給弗雷舍帶來了世界大學“全球年度學生企業家”的稱號。在與這些優秀的來自世界各地的“學生企業家”的聚會中， 弗雷舍發現他們中的大多數都是因“開發互聯網領域”而創業成功的。

“真正像我這樣做實業的很少。”弗雷舍說，很多人認為做實業需要更多的實體投入，而且利潤也沒有一些新行業新技術高，資金回籠比較慢。“簡單說來，就是現在做實業不流行。”現在更多的年輕人認為，只有高新科技行業才是“很酷”的工作。比爾·蓋茨和喬布斯的成功給世界帶來了變化，也給很多有志青年打造了“高科技夢想”。但是，弗雷舍坦言：“我就覺得做實業挺好的， 做果醬是我自己的愛好，我打算把賺到的錢投入到更多口味的研發中去。”

知多D：中英青少年創業差多遠?

創業資金弗雷舍從創業初期就接受了學校商業課老師的指導。他說：“凱文老師給了我非常多的建議和幫助，他是我成功的一個重要人物。”而在大學期間， 他進入了學校的“創業社”， 社內成員可以享受學校提供的一些創業輔導和經費， 學校甚至還為這些年輕人提供了免費的辦公場所。

弗雷舍所在的大學并不是特例，在英國，幾乎每所大學都對學生開放類似的創業服務， 鼓勵學生創新創業。許多課程還為學生提供一年的企業實訓， 以挖掘自身的創業潛能。此外，英國有很多基金為創業青年提供資金支持， 像弗雷舍就獲得了查爾斯王子慈善基金的支持。

相比一些發達國家高達50%的大學生創業比例，《2012 年中國大學生就業報告》藍皮書顯示，2011 屆大學生自主創業比例僅為1.6%。而中學生創業，則更是無從談起。

創業與學業至于學業與創業平衡的問題，弗雷舍認為， 如果自己本身足夠努力，安排好功課，時間還是可以“擠”

出來的， 但家人和學校的支持卻是可遇不可求。而在活動現場，當主持人問孩子們是否想像弗雷舍一樣自己創業當老板時， 將近50%的孩子舉起了手。

隨后， 記者隨機采訪了幾位家長，家長們紛紛表示，如果孩子有這些想法，他們還是很支持的，不過孩子們現在普遍連家庭作業都應付不及，“中國和英國還是有差別的，我希望他有想法可以到大學當中再實踐”。

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