苦情的加多寶，堅決的廣藥

《中國經(jīng)濟周刊》記者 李妍︱北京報道

11月8日，廣州醫(yī)藥集團有限公司(下稱“廣藥集團”)旗下的廣州藥業(yè)(600332.SH，00874.HK)和白云山A(000522.SZ)雙雙停牌。公告顯示，此次停牌將持續(xù)一個月，預計復牌時間為12月7日，停牌原因則是大股東廣藥集團正在籌劃重大重組方案。廣藥集團將很可能成為繼中國醫(yī)藥、上海醫(yī)藥、華潤北藥之后的中國醫(yī)藥第四大巨頭。

同時，廣藥集團再次明確了態(tài)度，收回“王老吉”商標使用權，將飲料、食品、藥品統(tǒng)統(tǒng)蓋上“王老吉”的戳。

由此，關于“‘王老吉’到底是誰的孩子”的爭奪再次升溫。

故事的另一個主人公、“王老吉”的養(yǎng)父——香港加多寶集團(下稱“加多寶”)先是奮起抗議，然后無奈懇求，最后被迫應戰(zhàn)。造就了“王老吉”今日輝煌的加多寶，卻在這場“奪子之爭”中打起了“苦情牌”。

掐架一年之久的“紅綠王老吉大戰(zhàn)”急劇加速，年底勢必會爭出一個結果。

年限爭吵：是2010，還是2020

“當然是廣藥集團的！” 廣藥集團高管張明海(化名)對《中國經(jīng)濟周刊》表示，“2010年5月，廣藥集團與加多寶的租約就已經(jīng)到期，我們有明確的法律合同可以證明，但文件是對外保密的。”

“紅罐王老吉的商標使用權是到2020年。”加多寶曾多次公開指出，“紅罐王老吉一直是由加多寶生產銷售的，與廣藥集團無關。”

1997年2月，主營藥品業(yè)務的廣藥集團無力經(jīng)營廣州羊城藥業(yè)股份有限公司王老吉食品飲料分公司，就將其商標使用權租賃給香港鴻道有限公司旗下的加多寶企業(yè)(加多寶前身)。自此，藥品屬性的“綠盒王老吉”屬廣藥集團，飲料屬性的“紅罐王老吉”則屬于加多寶。

然而，把“王老吉”品牌部分租賃出去的廣藥集團原副總經(jīng)理李益民，卻在2005年被曝受賄，案中涉及低價租賃王老吉品牌的內容。然而至今，這個涉及租賃價格和租賃時間的租賃合同一直沒有公開，成為懸案。廣藥集團和加多寶因此各執(zhí)一詞，卻又拿不出或“不愿公開”有說服力的證據(jù)。

合作之初，雙方相安無事。但2002年，加多寶的“紅罐王老吉”在“非典”時期迅速躥紅。根據(jù)加多寶公開的銷售數(shù)據(jù)，2002年，紅罐王老吉銷售額1.8億元，2007年則飆升到近90億元。

2008年，“紅罐王老吉”為汶川地震災區(qū)捐款1億元的大手筆再次名聲大噪，“紅罐王老吉”年銷售額升至120億元，占加多寶年銷售額的90%。

此時，作為“王老吉”品牌生身父親的廣藥集團坐不住了。

2010年，廣藥集團認定的租賃截止時間已到。11月，廣藥集團首先發(fā)難，“經(jīng)評估，王老吉品牌資產價值為1080.15億元，成為目前全中國評估價值最高的品牌，爭取在2015年完成王老吉大健康產業(yè)，實現(xiàn)銷售投入500億元”。同時，廣藥集團還宣布在全球范圍內公開招募新合作伙伴。廣藥集團的表態(tài)無異于表明，生父要來奪子了。

而把截止時間圈定在2020年并想續(xù)約合作的加多寶隨即表示強烈抗議：“紅罐王老吉”是由加多寶生產銷售的，與廣藥集團無關。

疲軟的廣藥年底“勢在必得”

加多寶的抗議顯然沒有撼動廣藥集團的決心。中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮向《中國經(jīng)濟周刊》表示，廣藥集團此次重組不排除會借鑒上海醫(yī)藥集團的做法，將旗下在A股上市的兩個子公司——廣州藥業(yè)和白云山A合二為一。“這將有助于兩家上市公司減少同業(yè)競爭，解決關聯(lián)交易的問題，進而為二級市場再融資打好基礎。”

一旦廣藥集團啟動重組計劃，意圖整體上市，那么“王老吉”必將成為首個被整合的“游子”。“因為廣藥集團一直在熱炒‘大健康產業(yè)’的概念，這個概念的載體和落點必定是‘王老吉’。”張明海透露，“就在上個月，隸屬于廣藥集團的王老吉藥業(yè)就曾表示要將‘王老吉’全面用于旗下藥品，‘王老吉’已經(jīng)不只是涼茶了。”

2011年3月，廣藥集團先是促成旗下的廣州白云山制藥股份有限公司與廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司(“綠盒王老吉”生產商)合作簽約，力捧白云山?jīng)霾瑁?#8220;再造一個王老吉”。隨后，廣藥集團“王老吉”固元粥、“王老吉”蓮子綠豆爽等系列產品，其包裝設計、宣傳廣告都是“紅罐王老吉”的翻版。

“當年，加多寶就用不合理的低價獲得了王老吉的商標使用權，而且，他們一直把王老吉的價值等同于涼茶，這是不對的，我們將擴容商標的品類，將合作方式延伸到藥酒、藥妝、保健品、食品、運動器械等多個領域。”張明海認為，“王老吉”品牌只有回歸廣藥集團，才能得以發(fā)展壯大。

廣藥集團公布的“十二五”規(guī)劃中，其主要策略就是將“王老吉”商標通過自主經(jīng)營、品牌授權、產品外包、品牌租賃和市場推廣等方式實現(xiàn)價值最大化。

“‘王老吉’是廣藥集團的救心丸。”張明海坦承，廣藥集團在2010年的業(yè)績并不理想，廣州藥業(yè)和白云山A的毛利率都在下滑。據(jù)廣藥集團官網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)，2010年廣藥集團共計實現(xiàn)銷售收入275.26億元。“這距離2015年的600億元目標還有很大差距。”

“因此，廣藥集團收回王老吉品牌也是箭在弦上，不得不發(fā)。”張明海認為，今年年底，廣藥集團必將全部收回“王老吉”的商標使用權。“這將成為影響廣藥集團重組和上市規(guī)劃的關鍵。”

加多寶在想什么

相比于廣藥集團的主動出擊，加多寶的應對一直頗顯被動。曾在加多寶工作多年的銷售人員王佳偉(化名)告訴《中國經(jīng)濟周刊》，2007年，加多寶就已對能否持續(xù)經(jīng)營“王老吉”抱懷疑態(tài)度，因此轉而打造“昆侖山礦泉水”。

“但大家也看到了，昆侖山礦泉水和王老吉涼茶根本不能比，一個品牌的建立需要時間、資金和機遇。”王佳偉認為，失去王老吉，加多寶將元氣大傷。

“加多寶也曾多次與廣藥集團洽談，希望延長租賃時間，但是廣藥集團決心已定，他們不會容許一個全國評估價值最高的品牌落入他人之手的。”王佳偉透露，加多寶曾提出高價續(xù)租、贈股續(xù)租等方式力求與廣藥集團達成合作，但都被廣藥集團斷然拒絕。

面對廣藥集團的強烈攻勢，2011年4月12日，加多寶通過官網(wǎng)發(fā)布了一份言辭懇切的聲明，“王老吉涼茶由一個沉寂的地方品牌培育成一個國家知名品牌，得來不易。加多寶強烈要求和敦促有關國有企業(yè)，珍惜各方多年的努力成果，不要摧毀這一文化遺產瑰寶。”

但3個月后，廣藥集團宣布，將“白云山”和“王老吉”兩個商標授權給廣州珍奇味食品有限公司，擬推出“王老吉”新飲品。

時間已經(jīng)進入倒計時，加多寶會放棄“王老吉”嗎？經(jīng)過一個星期的反復溝通，加多寶方面“積極地”接受了《中國經(jīng)濟周刊》的采訪要求。然而，針對年限、續(xù)租、廣藥重組、訴訟及加多寶的戰(zhàn)略選擇等問題，加多寶企業(yè)傳訊部負責人朱先生稱，問題較為敏感，部門負責人無法直接表態(tài)，必須經(jīng)過高層示意后方可答復。

11月22日，朱先生郵件回復稱，“加多寶集團的態(tài)度是，目前公司暫時沒有可以對外發(fā)布的信息。”