第一代國產手機品牌集體沒落 市場應變力低成致命傷

來源：通信信息報    發布時間：2016-03-04 03:07:00　　瀏覽：1670

用手機討論第一代國產手機廠商的沒落讓人唏噓不已。尋根溯源，運營商定制的依賴讓其降低了對市場變化的警覺性。對于當下各大手機廠商而言，前事不忘后事之師，繃緊這根弦不放松，在風起云涌的手機市場上才能行得更遠。

第一代國產手機品牌廠商再陷困境。有媒體近日曝出，曾經的國產手機龍頭天語手機面臨倒閉。盡管天語官方回應稱目前正通過創新變革推出新模式，但昔日的國產手機代表沒落依舊在業內引發了廣泛關注。

科健、熊貓、夏新……這些名字曾代表第一代國產手機的輝煌成長歷程，但目前市場卻很難再見其身影。對于第一代國產手機品牌廠商而言，成也運營商，敗也運營商，前期過度依賴于運營商導致其市場全面開放之后缺乏了相應的市場應變能力，最終招致沒落。因此對于當下市場中的手機廠商而言，時刻保持警惕是在這個龍爭虎斗的市場中生存下來的必要技能。

第一代國產手機集體沒落

在1999年中國手機市場上，除了唱主角的海外手機廠商之外，波導、TCL、科健、熊貓、夏新、海爾等國產手機廠商也逐漸嶄露頭角。到2003年，國產手機份額已經從1999年的不足3%提升到了超過50%。第一代手機廠商的輝煌一時達到頂峰，然而，時間來到2016年，第一代國產手機廠商卻已在市場上已經所剩無幾。

日前，有媒體曝出，曾經的國產手機龍頭天語手機面臨倒閉，隨后，“天語手機強制成立合資公司變相裁員”更是了廣泛關注。《長江商報》稱整個2015年，天語手機在中國區的業務基本停滯。在10月份啟動線下渠道調整、分公司重組之前，天語從總公司到分公司，員工幾乎一直在放假。而開始啟動了調整后，其過程也并不順利，部分地區甚至遭到了分公司經理們的抵制。

這些簡要道出了天語近幾年在市場巨變下遇到困境，而回頭看，天語手機已經算是第一代國產手機廠商中的“長壽者”。創下單款手機盈利超過8億元的奇跡的夏新手機從2006年開始，在連續三年虧損后，終逐漸走向沒落。而唱響大街小巷的“波導手機，手機中的戰斗機”的波導，在2006年連續六年銷量第一、連續三年出口第一、全球銷量累計近6000萬臺的突出業績之后，開始走下坡路，最終慢慢消失在市場中。而其他第一代國產手機廠商更是早已消失。

　　創新與品牌定位難更上一層樓

“花無百日紅”這一句最能體現手機行業的興衰。第一代國產手機衰落原因或許各異，但分析這些廠商的共同特點，都繞不開“創新”與“品牌溢價能力”不足這兩點共同障礙。

一方面，對于第一代國產手機廠商而言，過多的重視渠道，忽略與時俱進的消費者體驗是道硬傷。從第一代國產手機崛起到最后的沒落，廠商們一直以將渠道策略作為競爭的利器，而這個渠道更多的是向運營商靠攏，并沒有真正花費時間和資金使產品更加貼近消費者的體驗需求。

另一方面，產品質量問題層出不窮，使得其屢受消費者指責。第一代國產手機廠商中難以找到嚴格意義上的手機制造廠商，由于缺乏核心技術以及如外觀設計技術等次核心技術，國產手機制造廠商充其量只可以稱為擁有制造和組裝能力的組裝廠商。這種狀態或許能在短時間內的確給國產手機制造廠商帶來了豐厚的利潤，但是卻難以緊跟用戶對手機的痛點需求，智慧使廠商與消費者之間的距離越來越遠。

所有這些因素給消費者印象中留下了質量低劣、價格低下、缺乏新意、混亂無序的低端品牌廠商形象，而這種品牌忠誠度極度脆弱，極容易被取代。

　　抓住用戶痛點成致勝法寶

第一代國產手機廠商的沒落讓人唏噓不已。尋根溯源，運營商定制的依賴讓其降低了對市場變化的警覺性。對于當下各大手機廠商而言，前事不忘后事之師，繃緊這根弦不放松，在風起云涌的手機市場上才能行得更遠。

時刻洞察用戶痛點需求。用戶的痛點就是需求是保持警惕性的關鍵。用戶到底需要什么?或者說用戶對什么才是最感興趣的。只有找準了痛點在哪里，然后不斷挖掘技術潛力，努力迎合用戶的需求，方能在市場中立足。

而要抓住用戶痛點，手機廠商需健全自己的生態圈，擁有一個成熟平臺，方便其更加靈活和迅速的貼近用戶。

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