品牌之路：品牌溢價(jià)的三要素

來(lái)源：尚標(biāo)采編    發(fā)布時(shí)間：2016-03-14 03:24:00　　瀏覽：2566

品牌溢價(jià)能力其實(shí)就是消費(fèi)者愿意花更高的代價(jià)購(gòu)買(mǎi)相同的但是有品牌的產(chǎn)品。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者能接受的商品的價(jià)格是這個(gè)商品在消費(fèi)者心中的價(jià)值體現(xiàn)，消費(fèi)者在買(mǎi)商品時(shí)希望達(dá)到自己利益最大化為，而所謂利益最大化，就是在商品給帶來(lái)自己一定效用時(shí)，所耗費(fèi)的成本最小即付出的代價(jià)最小。或者是在一定花費(fèi)的基礎(chǔ)上，商品帶來(lái)的效用即價(jià)值最大，這個(gè)價(jià)值不只是商品自身的使用價(jià)值，還包括了消費(fèi)者對(duì)商品的心里價(jià)值。

品牌的溢價(jià)能力主要和這三個(gè)方面有關(guān)：

一、知名度;只有產(chǎn)品和企業(yè)知名度高時(shí)，才能更好地向消費(fèi)者傳遞資訊。公眾對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)可，實(shí)際上是對(duì)該品牌的信心，為了規(guī)避購(gòu)買(mǎi)其他品牌所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，一些消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)知名度較高的品牌，所以知名度越高的品牌可能更能獲得高的溢價(jià)。企業(yè)為了提高產(chǎn)品和企業(yè)知名度，就必須在廣告和宣傳上下功夫。

二、當(dāng)前市場(chǎng)上類似商品的品牌數(shù)量;隨著類似商品的品牌數(shù)量增加，這個(gè)商品品牌的溢價(jià)能力可能會(huì)下降。因?yàn)楸姸嗟钠放浦g肯定會(huì)進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)最容易演變?yōu)閮r(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，再加上消費(fèi)者選擇品牌的機(jī)會(huì)很多，很可能從一種品牌轉(zhuǎn)移到另一種品牌，這樣廠家可能為了短期的一些利益，降低價(jià)格，從而導(dǎo)致該品牌的溢價(jià)能力下降。所以企業(yè)選擇產(chǎn)品和進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位時(shí)，要注意差異化。

三、品牌附加價(jià)值體現(xiàn);要讓品牌的產(chǎn)品和企業(yè)與非品牌產(chǎn)品和企業(yè)區(qū)隔開(kāi)了，除了商標(biāo)本身，還需要在外包裝、產(chǎn)品服務(wù)上有更突出的表現(xiàn)，讓消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)對(duì)比時(shí)，能切實(shí)感受到品牌產(chǎn)品有高檔感和高價(jià)值感，品牌的溢價(jià)自然就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

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