商標交易背后的"利益"

來源：奇正觀點    發布時間：2016-04-20 03:24:00　　瀏覽：2498

為什么隨著改革開放的深入，進入中國的外資越來越傾向于專揀國內同行業的著名商標來購買，也正是這個道理。真正的名牌商標往往就是較大市場占有份額的同義語，同時也意味著超值的創利能力，較強的出口能力、廣泛的法律保證與投資支持和對地域、文化邊界的超越能力。買了一個好商標 等于買了一個好的市場，同時也意味著消滅了一個強勁的競爭對手。難怪價格不菲的商標交易是如此的令人心動。上海家化為什么要放棄每年1300萬的轉讓費“贖”回自己的“美加凈”和“露美”兩個商標，原因也正在于此。

事實上，面對商標的交易，國人更需要的絕不是情緒上的感受與表達，而是理性地研究它、掌握它、運用它，必須在商標交易的這個問題上超越狹隘的民族主義心態，因為商標交易本身就是一種經營的手段。我們絕對需要以認識一種工具、掌握一種武器的心態來面對“商標交易”。

在品牌經營上，美國就經歷了創牌子、經營牌子、買賣牌子快速發展的三步曲。市場競爭的空間越小，名牌商標越值錢，創一個新商標成為名牌的成本就越高。在著名品牌已占據市場領導地位的時代，創新牌子就會冒巨額投資會付諸東流的巨大風險，因此，創新牌不如買老牌就成了一種自然而然的經營方式。

像菲利普·莫里斯這樣一個全球最大的煙草和食品制造商也曾以129億美元價格購買過一個奶酪制造商的同名商標。法國食品巨人 BSN以250億美元的價格購買了一個公司在歐洲的餅干、薄餅和快餐的商標。雀巢公司也曾以帳面資產5倍的價格購買了一個蜜餞廠的商標。在國際汽車制造行業類似的現象也在發生，英國的“勞斯萊斯”被德國的“寶馬”收購，“美洲虎”被美國的“福特”收購，意大利的“法拉利”被本國的“菲亞特”收購，德國的“歐寶”被美國的“通用”收購，日本的“馬自達”被美國“福特”控股…’不是“侵略者”闖進了家鄉，而是市場競爭的發展已經逼使企業進入了全球這個已經“一體”的“戰場”。50年代，在以半導體收音機進入美國市場時，羽毛未豐的“索尼”公司也曾遭到過美方買家只愿購產品，不要用“索尼”商標的要求。

面對國際名牌商標之間的并購交易，我們恐怕得暫時放棄只見其“幾家歡樂幾家愁”的感慨，而深入地分析其之所以如此的市場背景和技術肌理。洋人把商標交易操作得如此的頻繁、平淡，這份從容，緣何而來?

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