品牌傳播的絕對法則

來源：尚標采編    發布時間：2016-05-07 03:28:00　　瀏覽：1786

從品牌的內涵和價值來看,品牌是一個以消費著為中心的概念,品牌價值不僅僅屬于制造者,還應該屬于消費者長期以來,人們在對品牌概念的認識上,不應只把把品牌看成是企業自己的東西,一種商標權,一種與競爭者相區別的標識。也不能忽略消費者在其中的地位。

在品牌決定生存的今天，眾多品牌為了爭奪消費者的心智資源，展開了品牌傳播的博奕。那么如何實現品牌傳播的最優化呢?

　　法則一：獨具特色，與眾不同

品牌傳播只有與眾不同才能從浩如煙海的品牌叢中脫穎而，奪人眼球。拾人牙慧，千篇一律則只能讓品牌迅速淹沒在茫茫的信息海洋中。

我們生活在一個信息爆炸的年代，每天成千上萬的信息環繞四周，令人躲避不及，熟視無睹，很多信息在麻木的大腦中如過眼云煙，轉瞬即失。如果這時一個清新獨特、與眾不同的畫面或聲音出現在面前，一定會令人耳目一新，為之一振。所以與眾不同能使品牌“萬綠叢中一點紅”，以低成本吸引消費者眼球。

法則二：持續一致，連續影響

廣告大師大衛奧格威說過：品牌應該有簡單清晰的品牌核心利益訴求，并且保持持續的傳播行為才能有效的占領消費者的腦海，獲取消費者的親睞。

品牌傳播的根本目的就在于長期地占據消費者的心智，只有不斷重復傳播相同的信息，才能積累消費者的注意力和記憶度，才能深入人心并確保不會被消費者很快地更新掉。如果品牌傳播訴求朝令夕改，前后矛盾，并且斷斷續續，缺乏一致性的話，消費者就會霧里看花，難以記住你的品牌核心利益訴求點。

品牌傳播的持續一致要求品牌的核心價值、個性內涵貫穿一致，始終不變，而圍繞品牌核心價值主線的廣告創意、代言人、廣告語等則應該把握時代的脈搏，“同中求異”，不斷為品牌注入新的活力。持續一致的傳播是國際品牌成功的法則之一。

法則三：簡潔明晰，淺顯易懂

“消費者真正能記到腦子里的信息往往是耳熟能詳的東西。”

在品牌傳播過程中，簡潔明晰、通俗易懂的信息才容易講得出、聽得進、記得住、傳得開，才能使消費者產生共鳴。復雜繁瑣、奧澀難懂的信息往往令人不堪負荷而喪失興趣，自然難以深入人心。

所以品牌傳播要一定要注意簡潔明晰，通俗易懂，盡量使用簡化通俗的訊息，使消費者易于記憶，過目不忘，達到品牌傳播的最優化。為什么那些國際強勢品牌能深入人心，歷久不衰，正因為它們的品牌信息無不簡潔明晰，通俗易懂。

法則四：有的放矢，觸其痛點

“把冰賣給愛斯基摩人”是很多營銷人最常引用的一句話，能把冰賣給愛斯基摩人，這人確實是一個營銷天才。然而如果從品牌傳播角度來看就會發現問題，愛斯基摩人需要冰嗎?如果他們不需要的話，應該把冰賣給誰呢?

品牌傳播一定要找到同目標消費群體的可能接觸點，在恰當的接觸點，集中火力發起強有力的攻勢，把品牌信息有效地傳播給目標消費群體。做到有的放矢，彈無虛發，最大限度節約品牌傳播費用，使企業的每一分傳播費用都花在刀刃上?

寶潔公司通過對目標消費群體研究后，確定了若干傳播接觸點。寶潔公司分別通過電臺前衛頻段、電視臺廣告投放、時尚雜志、公關活動、選秀、產品派送、試用、POP廣告、賣場促銷等活動，在各個接觸點向目標消費群體傳遞著清晰和一致的品牌信息。

　　法則五：動人心弦，引人遐想

美國學者舒爾茲認為：創意面臨的最大挑戰是驅逐那些枯燥、夸大、賣弄卻言之無物的言詞，代之以符合消費者期望的、真正有意義的、能夠幫助消費者解決問題、并且能改善他們生活的資訊。

人們往往偏愛接受與自己期望相一致的信息。動人心弦的傳播是品牌與消費者建立關系的不二法門!

品牌傳播要善于洞察消費者的情感因素，要讓創意源于生活、緊貼生活，以一種生動、親切、有趣的創意手法，動人心弦，產生共鳴!

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