從貼牌到創牌 有了自己專利，一雙襪子賣出128元

來源：尚標知識產權    發布時間：2017-10-24 09:20:00　　瀏覽：5460

“大唐襪機響，天下一雙襪”。說起襪業，繞不開紹興諸暨的大唐鎮。大唐鎮最不缺的便是生產襪子的企業。在眾多襪業企業家內，一位“80”后年輕人，最近兩年不走尋常路，將襪子生意干得風生水起。

“和以前貼牌加工比，擁有了自主品牌后，襪子生產總量降低了，盈利卻上去了。”浙江和茂盛襪業有限公司董事長陳仁勇泛著回憶感慨，自從創立“up grade”品牌專注功能性運動襪后，在市場上開辟了新市場，再也不用像以前累死累活去量產，還賺不到什么錢了。

在成立“up grade”品牌之前，陳仁勇也曾走過彎路，從2006年開廠生產襪子，連續做了近10年的貼牌生意。

那段經歷最讓陳仁勇無奈的是，做貼牌生意代加工企業既無定價權，也沒什么議價權。價格怎么定，全部由客戶說了算。一雙襪子能賺5分錢就算不錯的了。

“普通的襪子，廠家都能生產，客戶自然是希望價格越低越好。來問過我，還會去問其他人家。我報價4元，別人報價3.8元，可能客戶直接換別家簽合同了。即便不這樣，也會反過頭來說，人家某某家給的報價是3.8元，你做不做。”遇到這樣的情況，陳仁勇只能壓低價格接下薄利的買賣。

價格戰的惡性循環，讓陳仁勇很是“受傷”。為了增加收入，只能想法不斷提高產量。即便是這樣，訂單仍是逐年降低，收益也相繼受到影響。“前幾年還有賺頭，后面幾年真的是賺辛苦錢。”陳仁勇有了轉型的想法。

改革需要魄力，真正讓陳仁勇下定決心自己去創品牌，還要得益于大唐鎮開展的一次“以治理促轉型”的專項整治行動。

2014年，面對經濟發展新常態，傳統產業比較優勢日趨弱化，產能過剩、無序競爭、效益下滑等一系列問題日漸凸顯，大唐鎮集中開展了（“三合一”企業整治、燃煤鍋爐淘汰、管實流動人口、規范出租房管理、取締無證照經營、規范稅收征管秩序）等六大專項整治。先后關停3000多家低小散企業。

轉型迫在眉睫。經過半年多的考察與思索，陳仁勇最終決定專攻功能型運動襪。2015年8月，陳仁勇找到了鎮里，提出了自己的轉型想法，得到了鎮領導的支持。2個月后，陳仁勇成了大唐襪業小鎮的第一家入駐企業。

“我們現在有20多項專利！”陳仁勇隨意從辦公室拿出了一雙踢足球穿的高幫襪。

“你看，腳踝的部分，我們特別設計新的編織方法。這地方既有厚度，能保護到腳踝，又舒適。”介紹完腳踝的設計，陳仁勇緊接著指著小腿部分問，你猜這幾道橫杠是做什么用的？

陳仁勇搶先揭秘，該設計可以減少小腿肚的晃動，降低奔跑過程中產生的乳酸。乳酸少了，運動者的腿酸情況便會降低很多。

據悉，該款襪子從設計到完工用時3個月時間。在辦公大廳內，設計師們各自忙碌，有低頭設計花樣，有對著電腦研究編織方法的。

“最難的是編織工藝。因為這塊市場空白，我們先做突破了技術壁壘，所以其他商家要想有相應的效果，就離不開我們的編織方法，就得到我這買專利授權才行。”

這樣一雙襪子，市場價格多少？“128元錢，是我們自己定的價！”陳仁勇驕傲的說，現在同貼牌生產境況早已不同，自己有了品牌，有了專利設計，可以自己給商品定價。再也不用為了一雙襪子幾角錢，幾分錢同客戶耗上半天時間。

除了做自己的品牌運動襪外，陳仁勇還為其他商家提供整套的研發設計，包括ppt方案、品牌打造、設計風格定位、包裝設計、生產等。商家只需負責營銷即可。

“現在，最少的利潤也在20%左右。”陳仁勇立志打造中國最專業的功能性運動襪品牌。

2014年底到2015年初，大唐鎮短短5個月時間內關停3000多家低小散企業。為了助力企業轉型升級，大唐鎮以特色小鎮建設為載體，建設襪業設計中心、打樣中心、檢驗檢測中心、新產品發布中心，為襪業產業提供公共服務。

如今，大唐鎮更是以創建“全國襪業知名品牌示范區”為契機，大力實施品牌戰略。通過“每兩年舉辦一屆國際襪業博覽會、投入近百萬建立區域品牌VI視覺識別系統、組織襪業骨干企業抱團參加國內外重要展會”等，統籌提升大唐襪業區域品牌的知名度和美譽度。

標小妹有話說：中國不缺好的企業，缺的是品牌意識。從滿足于貼牌生產到注冊自己的商標，做自己的品牌，這是一個可喜的轉變。希望越來越的企業老板可以向陳仁勇一樣，對自己創立品牌多一份信心，也為民族品牌的光明未來出一份力。

（本文部分內容來源互聯網）

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