僅靠一個鏡頭賣貨200萬，這款人民小酒火了！

來源：尚標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時間：2017-10-31 01:27:00　　瀏覽：5835

最近一款酒火了！

江小白花無數(shù)個日夜做文案才到達(dá)的品牌知名度，這個小品牌只借助一次對話、一個鏡頭就實(shí)現(xiàn)了！

早幾天，央視播放了人大會議上余留芬的一段鏡頭，隨后，這款名為“巖博酒”的小酒引起了全國范圍內(nèi)的廣泛關(guān)注，也帶動了它的銷量提升——從名不見經(jīng)傳到銷售額突破100多萬元，它只用了2天；還收到了200多個代理的信件，有人甚至提前預(yù)付了100萬元定金！

你可能說，定位為“人民小酒”的巖博酒就是靠運(yùn)氣做起來的，但俗話說：三分靠運(yùn)氣，七分要靠打拼！

一起看看余留芬和人民小酒背后的故事。

01

大家閨秀下嫁農(nóng)村小伙，攜手度過金婚

作為人民小酒的創(chuàng)始人，余留芬還是貴州省六盤縣巖博村的村支書。

當(dāng)年她嫁到這里的時候，巖博村還是個不通路、不通電、不通水，村集體經(jīng)濟(jì)為零，三分之一的村民都難解決溫飽問題的窮村子。

在這個山石遍布、土壤貧瘠的山溝溝里，種的莊稼年年收成都不好，一年種的不夠半年吃。余留芬覺得，繼續(xù)這樣下去肯定是不行的，必須得換個路子。

靠著勤快、靈活，她在家附近煤礦開小飯館、開超市……在別人眼里是“小女人愛折騰”，她卻慢慢攢了錢重新修了房子，日子過得越來越好了。

余留芬仗義、真誠又能干，以前不看好她的村民，也都開始佩服她，信任她，希望她帶著大伙兒一起干。2001年初，余留芬“扛起”巖博村村支書這個擔(dān)子，并暗下決心“要干就干出名堂！”

她上任后干的第一件大事：修路。可這個窮溝溝的小山村修路又談何容易？一來村里沒有一分錢，二來村里的人都不愿意把土地供出來用來修馬路。

為了解決這兩個難題，余留芬?guī)ь^把自家土地貢獻(xiàn)出去，還自墊4萬元，買鋼釬、大錘、洋鏟和炸藥，這樣無私的舉動也讓村民信服了她。

余留芬不僅“拼錢”，還拼命。從來沒干過地頭活的她，把自己當(dāng)男人使，挖泥巴、掌鋼釬、掄大錘，全都不在話下。有一次因意外摔下陡坡導(dǎo)致腰椎粉碎性骨折，可即使在病床上，她都堅持召開村委會，并不斷壓縮修養(yǎng)時間，盡快回到自己的崗位。

功夫不負(fù)有心人，3個月后，一條3公里長、4米多寬的沙石路終于修好了，巖博人盼了幾輩的擺脫馱運(yùn)命運(yùn)的愿望終于實(shí)現(xiàn)了！

路修好了，可是要幫村民改善生活還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。不久，她“盯”上一片樹林，當(dāng)時占地1480畝的巖博林場需要轉(zhuǎn)手，可是接手這片農(nóng)場，需要23萬元，這對他們來說，無疑是個天文數(shù)字。

挨家挨戶地湊，跑單位借，墊出自己所有的積蓄，錢還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最后她以個人名義貸款10多萬才把錢攢夠。

最后，經(jīng)過一年的精心經(jīng)營就把借款還清了，并且還盈利16萬元。有了這次成功的經(jīng)歷，徐留芬的野心上來了，她帶領(lǐng)大家辦起了一個又一個村辦企業(yè)：休閑山莊、磚廠、養(yǎng)殖場，村里的資產(chǎn)越來越大，越來越多的村民摘掉了貧困的帽子。村民們做夢都沒想到能過上這樣的好日子。

02

不歇?dú)猓瑪U(kuò)建酒廠辦公司

為村里干了這么多，余留芬還是不滿足。這回，她將目光瞄準(zhǔn)了酒廠。

巖博村屬于彝族，彝家用傳統(tǒng)方法煮小鍋酒已有600多年歷史，小鍋酒醇香爽口、清心提神，余留芬覺得這個具有百年歷史的小鍋酒應(yīng)該讓更多的人知道。2004年，她就張羅建起了村小鍋酒廠，年產(chǎn)200噸土酒，因?yàn)榭诟星逑恪⒋己瘢瑑r格親民，市場上供不應(yīng)求。

有了8年的市場積累，余留芬2012年啟動酒廠改擴(kuò)建，這回她花了大力氣，請了四川專家為酒廠擴(kuò)建做了規(guī)劃，還請了國酒大師季克良做了酒廠顧問，將酒的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把控。

一年后村酒廠華麗轉(zhuǎn)型，正式更名為貴州巖博酒業(yè)有限公司，這也是他們整個縣城唯一的村級股份有限公司。讓村民興奮的：他們也是這個公司的股東，100多戶村民共占股55.1%。

如今的巖博村發(fā)生了翻天覆地的變化。村集體資產(chǎn)上升至6200萬，人均收入達(dá)到了1萬5，家家住上了漂亮樓房，一躍成了全縣首富村。

可以說，沒有余留芬就沒有巖博村的今天。這么多年來，她犧牲了很多，一直在為村里默默奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)村們過上了富裕的生活。

03

定價親民化的“人民小酒”

 “人民小酒”是巖博酒業(yè)今年6月推出的一款限量版紀(jì)念酒，定價99元。這款酒本打算限量發(fā)售5萬瓶，前1萬瓶所得的99萬元，全部用于盤州市“千企幫村”項目，為盤州脫貧攻堅盡一份力。

經(jīng)過這次傳播，5萬瓶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠銷售，酒業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來還會推出一系列“人民小酒”，價格定位在30元或者60元，讓這個酒的價格更親民。

此外，“人民小酒”這個名字取得也很巧妙，與它的價格定位：親民化，大眾化非常相符。且隨著今年上半年《人民的名義》這部劇的大熱，“人民”這個詞成為一個熱門詞、高頻詞，“人民小酒”巧妙運(yùn)用“人民”這個IP,易勾起受眾的好奇心，給受眾留下深刻記憶。

04

巧借熱點(diǎn)之勢

余留芬這次在會上做了一次很好的借勢營銷。

人大會議是全民關(guān)注，能引起人們熱議的國家大事。余留芬把握住了這次機(jī)會，在重要的場合向最重要的人進(jìn)行了傳播，將人民小酒這樣親民化的酒品與這次大會進(jìn)行了一次很好的結(jié)合，在這樣的場合下，像茅臺、五糧液這樣高端酒品肯定不會再這樣的場合被提到。不得不感嘆余留芬的機(jī)智，用最小的成本，達(dá)到了最大的傳播效果。

經(jīng)過這次傳播，人民小酒一炮打響，此后，巖博酒能否延續(xù)現(xiàn)在的輝煌，我們拭目以待。

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