27歲還穿特步？那些年我們穿過的潮牌，現在都怎么樣了？

來源：尚標知識產權    發布時間：2018-01-23 08:08:00　　瀏覽：5130

　　最近，一位阿里巴巴高級研發工程師相親被女方嫌棄，只因為他穿了一雙特步鞋。

　　很快，這件事在網上火了起來，有的人表示拒絕理由太奇葩，不肯背鍋的特步，很快跟上熱點，“非一般的征婚”，就是要穿特步~

　　我突然想起了一連串名字，它們曾陪伴著很多人成長：真維斯、森馬、美特斯邦威、德爾惠、杰克瓊斯……

　　但是，這些品牌現在被我們認為“過時”、“很土”、“品味不夠”。

　　那些年，我們穿過“土土”的品牌現在都怎么樣了？

　　曾經的“潮牌”

　　“沒有陌生人的世界”的佐丹奴

　　曾有“亞洲的GAP”之稱，常年保持約90%的分紅比例，如今面對租金壓力，不得不忍痛關店，營收增長幾近停滯。

　　“不走尋常路”的美特斯邦威

　　| 周杰倫代言的美特斯邦威

　　1995年成立的美特斯邦威，因為將服裝成本價公開，然后由消費者定價，只要高于總成本1元就可以成交的營銷模式打響了品牌影響力，并引發了人群的高度關注。

　　美特斯邦威曾一度在一些小鎮青年的心里代表前沿潮流的“名牌”，如今卻因沒有產品創新，關店1500家，創始人辭職。

　　“真情，真我，真維斯”的真維斯

　　真維斯(JEANSWEST)1972年成立于澳大利亞。1993年開始在上海一炮打響，如今卻因為衣服賣不出去，真維斯母公司最后需要賣歐洲業務來拯救中國內地業務。

　　“穿什么就是什么”的森馬

　　森馬于1997年在江蘇開設第一家門店，在沒有大規模廣告宣傳情況下，森馬以每年增長幅度大概在45%到50%之間，引領著那個時代的潮流。

　　但是受金融危機、消費升級、互聯網電商的沖擊，增長陷入了困境，在2012年到2015年共關閉了943家門店。

　　不過，在之后幾年，森馬市值腰斬后，靠旗下“巴拉巴拉”童裝翻身，現穩居亞洲市場榜首。

　　“It is up to you! (由你決定!）”的杰克·瓊斯

　　杰克瓊斯誕生于1989年的丹麥，在2000年進入中國市場，因為Zara、H&M在國內還沒有開始大火，與國內其他品牌的個性更鮮明，便成為當時年輕人潮流品牌的標桿。

　　一上身給人的感覺就是：“我不止很潮！我還很特別！我很與眾不同！”

　　但是17年后的杰克瓊斯因為產品定位不清晰，創新能力止步不前，陸續關閉了線下門店，2017年9月，杰克瓊斯也關閉了京東店鋪，慢慢淡出了人們的視線。

　　“穿出自然”的班尼路

　　| 班尼路曾在2013年聘請劉德華作為形象代言人

　　班尼路，創立于80年代初，終以低至2.5億元的交易價格被賤賣；

　　周杰倫代言十年“on the way”的德爾惠

　　從2003年和周杰倫合作開始，德爾惠一下子名聲大噪，進入了快速發展之路，但最后于2017年年末，公司欠債6.36億元，抵押廠房及土地以及倉庫，公司停業收尾。

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　　品牌歷久彌新的原因

　　那么，為什么有些品牌漸漸地從人們的視野中淡化，變成我們口中所說的“土品牌”；而有些品牌卻能做到歷久彌新，比如Nike，Adidas，李寧……

　　其實，長遠來看，品牌的發展路徑是有跡可循的，總結起來可以分為兩種：

　　1）倒U型發展

　　豎軸是品牌影響力，橫軸是時間。大部分品牌都會經歷這個倒U型曲線，從爆發式增長到漸漸沒落。

　　比如上述舉的案例，如特步、森馬、美特斯邦威等，過去誰用誰時尚，而經過高潮到了現在，只有在說到“懷舊”、“土”、“青春”這些話題的時候，才會被人提起。

　　但品牌的發展史并非只有這一條路，還有一種是：

　　2）波浪式前進，是在倒U型發展之后，仍然能通過堅持與創新，留住老客戶的同時，喚醒新的消費者，在走向巔峰的道路上，永不止步。

　　這是一條從傳統老字號轉變為經典品牌的典型路徑，比如，100多年的可口可樂、adidas；而在中國老字號品牌中，百雀羚可以算是最佳代表。

　　這一兩年內百雀羚推出了眾多的視頻廣告，無論是鬼畜魔性的故事新編還是走心感人的溫情故事，都在社交媒體引發了熱議，而百雀羚刷屏事件讓“老品牌”這個話題又重回公眾視野。

　　火爆朋友圈的百雀羚長圖是用一個諜戰的故事外殼講述的卻是與時間作對的反抗精神，從而引出了它的產品。

　　在人人都愛聽故事的時代，講故事，從來都是品牌和消費者溝通的好方式。

　　只要有好故事、有共鳴的營銷廣告，消費者都會愿意主動轉發傳播，所以百雀羚很好的利用這一點，讓它這個86年歷史的國貨品牌重新活躍在公眾視野。

　　品牌的價值是什么？

　　品牌價值，是指品牌在需求者心目中的綜合形象——包括其屬性、品質、檔次(品位)、文化、個性等，代表著該品牌可以為需求者帶來的價值。

　　知乎上有個很火的面試題：銷售經理讓你把一瓶礦泉水賣300元，你會怎么應對？

　　大部分人都把注意力放在這瓶水本身：

　　這是一瓶好水，來自海拔8000米的雪域高原；

　　這瓶水是馬云喝過的；

　　這瓶水是少林方丈開過光的等。

　　但是，也有另外一些回答：

　　你買我一瓶水，我告訴你一個重要的信息，這叫賣的是附加值；

　　你買我一瓶水，我記得你的好，這叫賣的是人情；

　　你買我一瓶水，我可以引薦你去見我當局長的老舅，這叫賣的是關系………

　　他們考慮的重點不是產品本身，而是價格消費者會為什么事物支付300元？

　　科特勒曾說過：“營銷不是通過價格出售產品， 而是在出售價格本身。”

　　所以，品牌的價值高低，是由需求者決定的。

　　如果要讓一些老品牌再次進入我們的視野，需要做到最關鍵的一步，是提高它自身的傳播，讓它再次在人群中流動起來。