品牌營銷：不得不會的七種姿勢

來源：尚標    發布時間：2016-11-04 06:17:00　　瀏覽：2963

導語：不想成大品牌的企業主不是一個好，任何一個品牌，做大做強都是畢生心愿。以下這7步是打造品牌價值的7種方法。大家可以參考。

品牌營銷一招：開創一個品類

大多數人都知道登上月球的一人是阿姆斯特朗，卻很少有人會去關注第二個、第三個登上月球的人是誰。“一”永遠是舞臺上鎂光燈下的焦點，而被人們深深地印在腦海當中。對于那些后來者，大多數的人們都失去了好奇心，沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此，消費者大多只會記住一個行業或品類里面的老大品牌，而對于老二、老三品牌，消費者卻總是記得比較模糊。品牌營銷的一條法則就是要“開創品類成一”。

那么何謂“開創品類成一”呢?當年的小霸王在電腦金貴得要命的時候，把電腦中打字的功能單獨拿出來，開發出一個電腦學習機市場，搶在電腦廠商之前，把手伸進了渴望學習電腦人的錢包。“王老吉”原本是放在藥店里面銷售的藥，策劃團隊通過改變包裝，改變訴求把它變成了涼茶飲料，使它率先成為飲料里面涼茶品類的老大品牌，銷量也遞增到幾十億元。

在一片紅海的競爭當中，要想樹立新的品牌，就必須打破原有的秩序和規則，創造新的品類,從而避開激烈的競爭，進入獨立的藍海領域。牛奶本來是喝的，干著吃，就誕生了可以嚼著吃的奶片;水果本來是咬著吃的，現在變成可以喝的，這就產生了果汁飲料;方便面的渣滓，本來是作為垃圾倒掉的，但現在卻變成了利潤極高的“一口脆”。思念開創了10克重的珍珠湯圓系列，再經縮小，又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓，掀起新一輪銷售高潮。

品牌營銷第二招：借靠一棵大樹(借勢)

網上流行這樣一個關于“出售書籍”的段子：一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手，便給總統送去一本，并三番五次的問總統的意見，忙于政務的總統沒有時間與其糾纏，便隨口應了一句：“這本書不錯!”出版商如獲至寶，進行大肆宣傳：“現在有總統先生喜歡的書出售。”于是，這些滯銷的書不久就被一搶而空了。

不久，這個出版商又有書賣不出去了，他又送給總統一本。總統上了一回當，想奚落他一下，便說：“這本書糟透了!”出版商聽后大喜，他打出廣告：“現在有總統討厭的書出售。”結果，不少人出于好奇爭相購買，書隨之脫銷。

出版商第三次將書送給總統的時候，總統接受了前兩次的教訓，不置可否。出版商卻大作廣告：“現有總統難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利。

“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白，其實出售什么樣的書籍并不重要，而關鍵在于這本書籍和總統扯上了關系，通過總統背書，就成了暢銷書。品牌營銷也是如此，如果能靠住一棵大樹，借勢于外力，自然會使品牌構造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經形成的認知，通過借勢消費者認知提升自身品牌的方式，便是“靠大樹”的策略。

品牌營銷第三招：占領一塊區域

“此路是我開，此樹是我栽，要想從此過，留下買路財”，自古淪落為草寇的人都會選擇占領一個山頭，安營扎寨，然后進行“攔路打劫，坐地分贓”的活動。在商業的王國里，品牌的營銷與構造也是如此，與其四處游擊，成為無根之木，不如占地為王，打好基礎進行漣漪型擴張。

占領一塊區域進行品牌營銷與法則構造的企業，可以具備兩個優勢：

一，建立與區域內的人們的情感聯系。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯系和地域自豪感，因此很多時候會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金圣煙，安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。

第二，吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化，將品牌做成區域特色，可以形成區域位勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅臺鎮的酒，大家普遍認為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮，是一種較好的品牌營銷方式。

品牌營銷第四招：吸引一類人群

品牌營銷的第四條法則是“吸引一類人群”，企業的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位，能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯系，從而快速“對號入座”，企業的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。

在奧地利首都維也納有一個專門為50歲以上老人服務的購物場所，其標識為“50+”超市。“50+”超市創意很簡單，但又很獨到。

超市貨架之間的距離比普通超市大得多，老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋悶;貨架間設有靠背座椅;購物推車裝有剎車裝置，后半截還設置了一個座位，老人如果累了就可以隨時地坐在上面歇息;貨物名稱和價格標簽也比別的普通超市大，而且更加醒目;貨架上還放著放大鏡，以方便老人看清物品上的產地、標準和有效期等等。如果老人忘了帶老花鏡，可以到入口處的服務臺去借一副老花鏡戴上。

最重要的是，“50+”超市僅雇用50歲以上的員工。對此，一家“50+”超市的經理布麗吉特·伊布爾說：“這受到顧客的歡迎，增加了他們的信任感。”從中獲益的不僅僅是顧客，雇用的12名員工又可以重新獲得工作，他們十分珍惜這份工作，因而積極性特別高。“50+”超市由于替老人想得特別周到，深受老人歡迎。

同時，它也逐漸被其他年齡層(例如帶孩子的年輕母親們)所接受。“50+”超市商品的價格與其他沒有特殊老年人服務的超市一樣，營業額卻比同等規模的普通超市多了20%。

品牌營銷第五招：搶占一個字詞

品牌營銷的第五條法則就是要“搶占一個字詞”。在繁華的商業中，復雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間，消費者只能記住簡單而又有趣的信息。搶占一個消費者認可的字詞成為品牌營銷的首選。郎酒搶占一個“郎”字，然后“爆炸”出各種產品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等，形成一個“郎”品牌家族，深深地印在了消費者的腦海當中。

傳播的主題越簡單，消費者越能記住，搶占一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產生關聯性聯想，比如洋河的天之藍、海之藍和夢之藍三個品牌，通過一個“藍”字串聯在一起，便形成了一個品牌系列。統一的調性，能夠使消費者記住，同時品牌之間能產生關聯性聯想，形成品牌知名度的相互促進。

在營銷管理學科中，有一個形象比喻：消費者需要的是洞，而不是鉆頭!這句話就像“警示名言”一樣在隨時“敲打”企業經營者們的腦袋。因為企業習慣了生產“鉆頭”，并且想盡辦法把“鉆頭”推銷給顧客，而逐漸忘記了自己生產“鉆頭”的目的。其實，顧客需要的是“洞”，而不是“鉆頭”。“鉆頭”只是幫助他們實現需求的工具和手段，沒有“洞”的需求，他們根本不需要你的“鉆頭”。而當競爭對手生產出更具優勢的產品或者方案來滿足他們“洞”的需求的時候，他們就會拋棄你的“鉆頭”。

只有反復去了解消費者，才能使企業不被消費者拋棄。

品牌營銷第六招：建立一項標準

品牌營銷的第六條法則就是要“建立一項標準”，通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受。

“通靈翠鉆”開發出“藍色火焰”產品系列，并且提出88個切割面，區別于其他品牌的鉆石;農夫山泉打出“農夫山泉有點甜”廣告，把自己定位為天然“弱堿性”水，并提出PH值大于7的標準，和市場上其他飲用水生產廠商形成了鮮明的對比;“蒙牛·優益C”乳酸菌品牌打出疏通腸道的概念，并提出“300億活菌”的標準;東方樹葉提出“0路里”的標準。他們都通過標準的建立使自己的品牌從行業中脫穎而出。

標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化，建立的標準一旦被消費者所認同將產生巨大的作用。消費者購買產品的時候會識別這項標準，并且會為了滿足這項標準而買單，同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化，成為企業特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是不可持續的，雖然能夠在短期內給企業帶來銷量，但無法將這樣的“標準”打上品牌的印記。

牌營銷第七招：設計一個口號(slogan)

有句話說：“一個思想之所以得到傳播，不是因為它是對的，而是因為它有趣。”品牌營銷也同樣如此，品牌需要得到快速傳播，需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語)。那么，什么樣的口號才有趣呢?

農夫山泉的定位是來自千島湖的天然的弱堿性水。也許農夫山泉可以提出“我們是天然水”這樣的口號，但是農夫山泉并沒有這樣做，他們提出了“我們從不生產水，我們只做大自然的搬運工”這樣的口號，采用了比喻的句型，農夫山泉品牌也瞬時變得鮮活起來。想要讓自己的品牌和廣告語得到廣泛傳播，我們就需要在口號上下功夫，把它變得更有趣。

在傳播比較廣泛的廣告語中，基本有以下幾種類型：

對仗型，通過朗朗上口的對仗口號來傳播品牌。七彩云南的廣告語為“名門普洱，七彩云南”;衡水老白干的廣告語為“衡水老白干，喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護甲，安全加加加”等等，對仗型口號能體現企業的大氣，宣傳出品牌的正面形象。

聯想型，通過口號讓消費者產生關聯聯想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌，如何滿足消費升級下的政商務需求是企業面對的重要課題。經過專業人士策劃，稻花香提出“人生豐收時刻”的口號，將本身的“土”味，變成了成功人士的豐收階段。

排比型，借用排比名句，形成氣勢。洋河藍色經典根據名句改編，提出“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”廣告語。豐田企業也根據名句改編，提出“車到山前必有路，有路必有豐田車”的廣告語。

比喻型，通過比喻的廣告語，使品牌變得更加生動。農夫山泉提出“我們從不生產水，我們只做大自然的搬運工”。通過比喻的方式，讓口號變得生動有趣。

反語型，通過反向刺激消費者購買。勁酒提出“勁酒雖好，可不要貪杯喲”廣告語;碧生源減肥茶提出“不要太瘦喲”廣告語。他們都是采用了反向刺激消費者的方式來傳播自己的品牌。企業在找到自己的品牌定位后，可以通過以上幾種創新的方式來設計自己的傳播口號，從而使企業的宣傳口號生動、有趣，并且易于傳播。

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