中洲煙花:用商標掌握商戰主動權中洲

來源：尚標知識產權    發布時間：2016-12-16 09:02:00　　瀏覽：4677

專家精彩觀點

反過來說，被假冒也不一定是件壞事，起碼體現了自己的品牌價值，幫助宣傳了自己的品牌。造假的人一般不會假冒毫無名氣的牌子。

從中國目前的國情來講，打假肯定是虧本的，但我們不妨把打假當做一個長線投資來看。

任何商標與專利都不可能杜絕非法假冒，但能保障自己的合法地位；任何商標與專利都不可能得到完全有效的保護，但能保護自己在競爭中掌握主動權。

產品研發能否成功關鍵是有一個準確的市場定位，能否迎合消費者的心理需求。

商標掌握商戰主動權

近日，中洲煙花在媒體上公布了已經注冊的二十余個商標，其中有人們耳熟能詳的“瑤金洲”、“八景”、“四喜”等，也有新注冊的“大喜日子”、“八彩”等。

一個企業一般都只打造一個品牌，而花炮行業還有很多企業還沒有自主品牌，即使有品牌的也被假冒所困擾，中洲煙花一個企業需要這么多商標做什么？很多人對此不解。

中洲煙花總經理李昌初有自己的一套想法：任何商標與專利都不可能杜絕非法假冒，但能保障自己的合法地位；任何商標與專利都不可能得到完全有效的保護，但能保護自己在競爭中掌握主動權，占領制高點。

人們說商場如戰場，中洲煙花就是以商標為武器，掀起了一場場打假戰。

“我們的商標并不是盲目注冊，每一個商標都有一個明確而且差異化的定位。”營銷大師特勞特的定位理論在中洲煙花得以應用，從2006年開始起，中洲煙花每開發一類有針對性的產品，都會取一個吸引人的名字，并且把名字注冊為商標。

目前，中洲煙花商標中的“景”字系列產品主要用于晚間燃放，注冊有“四景、八景、十八景”等，而“喜”字系列主要用于白天的喜慶活動。“梅蘭竹菊”是針對文化人推出的產品，“金銀財寶”又是針對生意人的；“開心派對”迎合青年人的消費心理。

可口可樂旗下的雪碧、芬達、醒目、美汁源等多個商標已經成為知尚標牌，中洲煙花旗下的商標也正逐漸被消費者接受并青睞，其中“四喜”、“八景”等產品已經廣為人知，經評估公司評測，商標價值超過500萬元。

“正因為打造了品牌，中洲煙花的價格比普通產品高10%，消費者是完全能接受的。”李昌初自豪地說。

戰術以無法為有法

記者記得第一次和李昌初接觸時，就像大部分正規廠商一樣，他也痛陳了假冒產品對中洲煙花的傷害。而第二次采訪和他再談起假冒時，他卻淡然一笑：“有假冒也正常，這正恰恰說明了我們品牌的競爭優勢。”

李昌初就是這樣一個“不按規矩出牌”的人。哲學里說“以無法為有法”，熟讀兵書的李昌初深諳其中道理。

煙花品牌打假是件很費心的事，現在，中洲煙花的打假行動一般都委托律師事務所代理。“委托律師事務所，可以規避一些風險，同時，打假專業化也是發展的方向。”

通過法律維權是打假的一種方式，有時候中洲煙花也會通過市場手段對仿冒產品進行狙擊，湖北市場一直由中洲煙花獨領風騷，但在前兩年卻受到假冒偽劣產品的沖擊。假貨不僅損害了中洲的聲譽，而且靠低價占領了一定的市場。

為了打擊假冒，中洲煙花以價格戰以牙還牙：銷售旺季來臨之際，中洲煙花聯合經銷商突然將仿冒最多的產品價格下調，以低于假冒產品的成本價銷售。這樣一來，造假售假者都吃了一個啞巴虧，只得按中洲的價格貼本賣。一些造假企業經不起如此折騰，只好關門大吉。

“我們要讓所有造假廠家明白一個道理，假冒一定會付出代價的。”中洲煙花在用實力說話。

戰略創新才是硬道理

價格戰即使殺敵一千也會自損八百，始終不是持久之計。中洲煙花的核心競爭力在于創新。

利潤是企業生存發展的根本，價格戰后的產品已經零利潤，甚至是負利潤，而中洲公司開發出新的替代產品或升級產品立馬上市，引領一輪新的消費風向。“人無我有，人有我優，人優我轉”，始終是中洲公司堅持的一條原則。

如此強大的創新能力來源于中洲煙花擁有一個優秀的技術團隊，匯聚了瀏陽、醴陵、上栗等花炮主產區的技術精英，有著敏銳的市場嗅覺和高效的執行能力。

近日，中洲煙花的一則廣告引起花炮行業的熱議：年薪50萬元招聘技術員。李昌初認為，人才始終是創新的根本，企業就是要形成尊重科學尊重人才的氛圍。

創新并不容易，不僅要懂市場、懂技術，還要懂消費者的心理。李昌初清楚的記得，開發“八景”系列產品的靈感就是來源于市場調查。在一個零售店里，他發現一位顧客在花炮樣品前來回走了好幾趟，不知道如何選擇，最后要店家每種都拿一件。何不把不同效果的產品組合起來，成套賣？于是就有了中洲的拳頭產品“景”與“喜”系列的產品套餐。

“53號文件”出臺后，中洲立即組織開發了大型組合噴花，這種產品無需內筒，效果卻并不比內筒產品差，受到市場歡迎。

除了注冊了商標外，中洲煙花還注重申請專利保護。目前，中洲煙花的所有產品實現了產品創新到申請專利、商標保護，再到品牌打造的系統化運作，讓每一類產品都能成長為家喻戶曉的品牌。