33年屹立不倒，王守義才是最吃香的男人

來源：尚標知識產權    發布時間：2017-02-23 03:13:00　　瀏覽：11568

　　不是鹿晗、張藝興，他才是最吃香的男人

　　要我說，最吃香的男人還是王守義。現在吃香的男人在有很多，多是小鮮肉，跟王守義相比不知差了多少斤的十三香。

　　說到這里，也就引出了今天我們聊的話題——王守義和他的“王守義十三香”。這家33年堅守同一行業，不融資、不上市、不欠款的家族企業，憑什么成就億萬商業帝國呢?

　　溫故十三香：最初只是一家庭小作坊

　　2017年1月6日上午，“王守義十三香號”動車從駐馬店高鐵站駛出，完成了在駐馬店站首次始發，到達終點站上海虹橋用時不足8小時。然而，當我們回顧“十三香”的誕生、發展與壯大，這一切卻用了半個世紀之久。

　　“十三香”的歷史，可以追溯到1959年。

　　王守義祖居河南開封，1959年迫于生計，王守義根據祖傳秘方，采用20多種純天然中藥材香料，配制出一種新的調味品，取名“十三香”。所以說，十三香并不只由十三中香料加工而成。

　　據了解，王守義似乎對“十三”這個數字有著特殊的感情，他自己的名字是十三筆，給兩個孫子的取名也是十三筆。

　　為打招牌，王守義在每包調料上蓋上了“十三香”的四方印章，采取薄利多銷的模式，每包售價僅1角錢，在通許縣附近的幾個集鎮上出售，獨特的香味、實惠的價格，贏得了人們的青睞。

　　十年之后，特殊階段終于波及到王守義的小本生意，“十三香”在當時被認為是“資本主義尾巴”，因而一度停產。

　　1984年，王守義已隨子女定居駐馬店。在兒子王銀良的勸說下，王守義重拾舊業，申領了營業執照，以100元起家建立家庭作坊式的調味品廠。現代意義上的“王守義十三香”也由此誕生。他們還想不到，這小小的“十三香”，竟開創了未來調味品的新潮流。

　　成功奇跡：三大要點奠定快速發展之路

　　如果說王守義是以一個傳統生意人的勤奮和堅韌，開拓出了生存空間的話，那么王銀良則是一個現代化的運作商人。在兩代人的帶領下，王守義十三香的成功可以歸納為三點：

　　一是定義并開辟了一個新的產品領域

　　王守義父子申請注冊了“十三香”和“王守義十三香”商標之后，又先后申請了46項外觀專利，大力向市場推廣，完全成了一類產品領域的代名詞。這種做法不僅讓讓王守義十三香將市場上形形色色的“五香粉”、“八大味”等產品驅除，還形成了純天然調味品的發展潮流，其他產品難以與之抗衡。

　　二是抓住電視廣告黃金期

　　在渠道為王的年代，王守義十三香以電視廣告的形式在消費者面前呈現，除了在央視經濟頻道大打廣告外，還在經濟品牌的每天美食5分鐘前滾動播出，以此普及十三香的產品領域及特點，讓觀眾對其熟知。

　　三是穆斯林教徒式的產品運作

　　作為虔誠的穆斯林，王氏父子極為看重產品品質和誠信。隨著企業擴大，堅持改進產品，改良設備，融合國內各民族、各區域飲食的風味特色，使“十三香”的配方最終定型。在“十三香”的原料里，其中花椒來自四川，白芷來自浙江，胡椒來自海南，草果來自云南，砂仁、山奈來自廣東，小茴來自甘肅，山楂產于河南……

　　一位供貨商透露，“廠家對提供的原料要求很苛刻，對供貨商采取‘分承包方評定制度’，每年考核評審，只要不達標，就堅決取消供貨資格。”而在集團內部，有一條自主開發的大型純天然調味品加工生產線，在生產中，采用計算機技術進行質量管理和生產動態質量監控。

　　此時的河南駐馬店，王氏家族無人不曉。

　　一大秘訣：堅持維權打假，捍衛金字招牌

　　新一代掌門人，王守義長孫王太白(數一數，名字是不是十三筆)，在2014年接受采訪時談到，留學歸來，他看不上自他出生就幾乎一層不變的家族企業，不多元化發展，也不上市。那時他醉心于房產，想干票大的。后來，經歷了投資的起伏，耳讀目染了父輩的堅守與品質，他才終于意識到“王守義”這塊招牌來得不容易。

　　不遺余力構建商標防護體系

　　一個黃色的包裝盒是王守義十三香最鮮明的特征。這種風格設計已經延續了三十多年，也被王守義申請為外觀專利。同樣的，商標保護也一點兒不含糊。查看王守義集團的商標注冊信息，共有55個商標，其中33個有效。申請日期從1987年4月，延續至2016年4月，橫跨了19個年頭。

　　注：飄紅的商標為無效商標

　　面對這樣的防護體系時，不少人會覺得王守義集團有點防衛過當。但在水深套路多的商標領域，除了構建這樣的防護體系，還需額外的人力配合，主動出擊。

　　一家山東的調味品廠曾注冊過名為“王羲干之香WANGXIGANZHIXIANG”的商標。這樣一個商標不論從讀音上，還是字形上看，與“王守義十三香”都不構成近似。但商標是視覺化的，當漢字經過手寫變化，“王羲干之香”與“王守義十三香”就非常相似了。

　　王守義集團提起商標異議，后來經過五年官司，王銀良終于打贏了官司，再一次捍衛了自己的品牌。

　　堅持不懈地打假維權

　　十三香的商標防護體系，為其打假維權提供了法律支撐。在現實中，理論遠遠是理論，理想的結果重要在付出艱辛的努力之后才能取得。

　　1993年，十三香根據《專利法》對河南省內的10家調味品廠提前專利侵權訴訟。官司勝訴后同年年底，河南省內又冒出了20多種假冒的十三香，假冒產品防不勝防。

　　1994年，在公、檢、法、工商等職能部門的配合下，河南一舉端掉豫、魯交界的兩個制假大窩點，并將制假犯罪分子繩之以法，成為國內制假者被判刑的首例案件。這其中有著王守義打假維權的努力。

　　1999年、2000年國家工商總局兩次下文，要求山東、湖南、廣西、廣東、安徽等省區的工商部門對仿冒十三香嚴重的20種產品進行嚴肅查處。此時，王守義的打假維權已經驚動了國家工商局，擴大至全國區域。

　　除了政府的牽頭執行，企業自身也連年打著各種各樣的官司。有人替王守義集團統計過一組數據，從80年代起，十三香集團用于打假的費用已超過2000萬元，配合執法部門查處制假售假侵權案件96起。

　　這樣難怪董事長王銀良說：“十三香發展到今天，在一定程度上講，是打假打出來的，是從制假、售假者手中挽回了市場。”打假保護了十三香品牌，更重要的是保護了消費者的利益，使“十三香”成為社會公眾可以信賴的產品，讓“王守義”成為調味品中一塊金字招牌。

　　小商品，大品牌

　　2015年，王守義集團銷售額為16億元，上繳稅收2.6億元。你很難想想這是一家調味品廠所交出的業績單。“小商品，大品牌”在王守義集團的發展歷程上得到了集中體現。每年億萬計的消費者需求，讓王守義成為名副其實最“吃香”的男人。

　　同時，今天的王守義不止十三香一枝獨秀，在不斷地推新中，逐漸形成了以“十三香”、“麻辣鮮”、“雞精”、“包子餃子”調料為主導產品的四大系列、二百多種規格的產品，早已成為一個體量龐大的香料帝國。

　　打開王守義集團的官方網站，一印象是這是一家傳統，甚至有點土的企業。搜索天貓、京東，甚至沒有一家網上直營店。在“互聯網+”的市場環境下，單一化發展的王守義集團的是否能抵得住沖擊，我在心中打上了一個問號。

　　不過，王守義集團并非一層不變。2013年，王守義的長孫王太白給自己做了個3年規劃：建原料基地和物聯網;實現產品升級;借助電商平臺，打開海外市場。能否實現，目前我們不得而知。俗話說“浪子回頭金不換”，但愿這位新任掌門能像他說的那樣：“不停地吸收新東西，跌倒了，要像史玉柱那樣再爬起來。”

　　在幾天前，媒體報道了天津市警方查處3個十三香造假窩點的新聞。新聞雖是負面，但卻釋放出一個積極的信號：產品有造假的存在，就證明其銷路依然順暢——王守義十三香依然吃香。

　　30多年的時間，在各行各業之中，有無數商業帝國崛起、擴張、膨脹，而后覆滅。作為幸存者，王守義集團無疑是幸運的。然而，當我們回顧其發展歷程，它對產品品質的不懈堅守，在知識產權保護上的遠見卓識，多元化經營紅線的把控，零容忍的打假維權態度，任取其一都可成為一家企業的成功秘訣。