從加多寶的成功看商標的品牌營銷策略

來源：尚標采編    發布時間：2016-05-18 06:53:00　　瀏覽：1978

四年前，加多寶輸的很慘，品牌名稱沒了，后來連紅罐涼茶這一特定包裝標識也沒了，還判賠幾個億。一下子商標權與裝潢權都失去了，可謂輸的徹底。

加多寶和廣藥分道揚鑣后，王老吉與加多寶兩者之間可謂實力懸殊，一個掌握了多年打造,具有160多億銷售額的品牌，而加多寶則需要另起爐灶，重新打造產品和品牌。但是四年之后，加多寶成功逆襲了。從2012年分道至今，已接近4年的時間，這4年時間里，王老吉與加多寶的形勢對比已經發生了轉換。

　　當初：加多寶劣勢VS廣藥的優勢

分道之時，加多寶面臨了最大劣勢——要重新開始打造一個新品牌。多年打造的品牌易手，加多寶失去了最大的優質資產，面臨的是缺乏產品與品牌的情況，無異于重新創業。除了擁有資金和運營經驗以外，一無所有，如果不能迅速打造出一個新的主打產品、主力品牌業務，就會面臨企業“無米下鍋”的難題。而當時廣藥獲得了市場優勢——獲得了最大的優質資產王老吉，這個經過加多寶10年的運作，年銷售從1億多飆升到了160多億，已經成為國內快消領域的知名品牌，擁有了廣泛的用戶群的優質資產。

加多寶與王老吉相比，兩者當時的實力對比可謂懸殊，對于廣藥而言，接手了一個“優質金礦”，對于加多寶而言，一切猶如生死之戰。

　　今日：加多寶優勢VS王老吉劣勢

在2012年開始的生死之戰后，加多寶通過一系列精心、精準的策略操作，終于打贏了生死之戰，逐漸扳回了形勢，成功實現了品牌轉換，將一個品牌影響力極低的運作商品牌“加多寶”變成產品大眾品牌，成為了快消領域的黑馬品牌。而王老吉，并沒有像以前一樣、繼續獨占此前位居行業老大、獨占市場大部分份額的市場優勢，竟然要面對一個新崛起的市場大佬，并與之“爭天下”。

為何形勢會發生逆轉?這還要歸功于加多寶公司的超強運營實力。

一方面，加多寶公司的高成本投入、廣區域覆蓋的廣告宣傳，作為打造新品牌的先導步驟。

加多寶公司對新品牌——加多寶的廣告宣傳工作可謂做到了極致。從空中媒體廣告到地面各種宣傳物料(餐飲場所的牙簽盒、門貼，小區便利店的門頭店招、海報等)的鋪天蓋地宣傳，簡直是轟炸式的強勢宣傳手段。

而且，從商標權到裝潢權，從廣告語到產品配方，加多寶與王老吉總是糾紛不斷，“戰場”一個接一個。這也從另一個側面反映出其在盡力挽回權益的同時，不無存有借機宣示新品牌的存在并增加其曝光率之考量。

另一方面，加多寶公司對市場的精心布局，對渠道的精耕細作，形成一個強大的銷售環境。

加多寶在銷售策略上是首先重新找準品牌定位，然后進行市場布局與區域市場精耕，最后進軍全國市場乃至國際市場。其中加多寶做的最成功的是銷售渠道終端的精耕。從供應商的角度看，供應鏈的關鍵在效率，渠道一旦被一個品牌搶占后就會產生一定排他性。記得之前總遇到這樣的情景: 在外面吃飯，叫服務員來瓶“王老吉”，但服務員拿到你面前的往往是“加多寶”，這是加多寶精耕的成果。

加多寶公司用10年時間，實現了“王老吉”的罐裝銷量從1億到160多億的成長，同時帶動盒裝的銷售(2011高達18億)，實現了銷售超過150倍的增長。現在又用不到4年的時間，將“加多寶”打造成一個全新的品牌。而這些，都可堪稱行業里的典范案例。

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