三只松鼠上市失敗，是誰掐住了它的尾巴？

來源：尚標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)    發(fā)布時(shí)間：2017-12-18 10:59:00　　瀏覽：5386

　　三只松鼠大家都很熟悉吧。當(dāng)年公司年會(huì)發(fā)放的禮物就是三只松鼠呢。  最近，這個(gè)美味品牌有了大動(dòng)作了。 可惜不是很理想。

       三只松鼠在注冊(cè)商標(biāo)之處就是要上市的節(jié)奏。神速?zèng)_刺上市的三只松鼠，原定13日的上會(huì)審核卻被取消了。  音符  關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)IPO申請(qǐng)被取消審核  證監(jiān)會(huì)12月12日發(fā)布公告稱，鑒于三只松鼠股份有限公司尚有相關(guān)事項(xiàng)需要進(jìn)一步核查，決定取消第十七屆發(fā)審委第72次發(fā)審委會(huì)議對(duì)該公司發(fā)行申報(bào)文件的審核。

　　這是新一屆發(fā)審委成立以來，首家IPO申請(qǐng)被取消審核的企業(yè)。而根據(jù)證監(jiān)會(huì)此前安排，三只松鼠的IPO申請(qǐng)會(huì)在13日上會(huì)接受審核。  作為知名“網(wǎng)紅”休閑零食企業(yè)，賣零食做動(dòng)畫，萌界人氣擔(dān)當(dāng)?shù)木W(wǎng)紅松鼠IPO進(jìn)程頗受市場(chǎng)關(guān)注，對(duì)于“被取消”事件，三只松鼠目前尚不知悉上述“需要核實(shí)的相關(guān)事項(xiàng)”的具體內(nèi)容。  臨停疑遭自媒體勒索500萬  據(jù)報(bào)道，處于上市緘默期的三只松鼠在12月初曾收到匿名郵件，自稱是自媒體團(tuán)隊(duì)，要求三只松鼠與其聯(lián)系，出資500萬元與之“合作”，否則將對(duì)外公開“相關(guān)負(fù)面信息”。  對(duì)此，三只松鼠方面拒絕其要求，選擇通過法律維權(quán)。  有媒體注意到，近年來，包括永安行、天馬科技、紅蜻蜓等公司都曾因出現(xiàn)媒體質(zhì)疑事項(xiàng)、遭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)而決定暫緩IPO發(fā)行的情況，在所涉事項(xiàng)核查結(jié)束后才獲準(zhǔn)放行。  媒體及輿論的監(jiān)督，日漸成為推動(dòng)IPO市場(chǎng)規(guī)范的重要力量。

　　多位保代、律師及上市公司高管也表示，在企業(yè)IPO、再融資、重組、轉(zhuǎn)型等敏感期時(shí)，除了正常輿論監(jiān)督之外，遭受“輿論敲詐”的上市及擬上市企業(yè)并不在少數(shù)。有公司選擇法律程序處理，也有一些公司通過財(cái)經(jīng)公關(guān)公司等方式與相關(guān)方“和解”。  

        三只松鼠為什么敗了  1、影視廣告費(fèi)  關(guān)于三只松鼠，不少消費(fèi)者是通過電視劇才認(rèn)識(shí)的。

　　在營(yíng)銷推廣上，三只松鼠一度砸錢“霸占”了一線衛(wèi)視和視頻網(wǎng)站，在《歡樂頌》、《小丈夫》、《檸檬初上》、《好先生》、《小別離》、《微微一笑很傾城》以及韓劇《W兩個(gè)世界》、《太陽(yáng)的后裔》等八部熱門電視劇中都做了廣告植入。  產(chǎn)品與劇中角色綁定，多重形式高密度曝光，狂刷“存在感”。    而隨著營(yíng)銷廣告鋪天蓋地的砸出去，三只松鼠也取得了令人艷羨的營(yíng)收數(shù)據(jù)。  據(jù)其招股書披露，2016年三只松鼠營(yíng)收44.23億元，凈利潤(rùn)達(dá)到了2.37億元，同比2015年897.39萬元的凈利潤(rùn)增幅超過2535%。而在2014年，三只松鼠還處于虧損狀態(tài)。最新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，三只松鼠2017年上半年?duì)I業(yè)收入為28.94億元，凈利潤(rùn)2.41億元，已超過去年全年2.37億元的凈利潤(rùn)。

　　2、巨額流量費(fèi)  三只松鼠的銷售收入仍主要通過天貓商城、京東等第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。  今年雙十一，三只松鼠13分鐘破億的銷售業(yè)績(jī)?cè)俅嗡⑿掠涗洠此七^億的成績(jī)，其實(shí)三只松鼠的毛利率僅有30%，比同行業(yè)低10-20個(gè)百分點(diǎn)。  電商人都知道，做天貓與京東，少不了的就是流量費(fèi)，鉆展直通車淘寶客都是燒錢的推廣渠道。    2017年1-6月的推廣費(fèi)和平臺(tái)服務(wù)費(fèi)合計(jì)分別為1.19億元。相比三只松鼠在花錢推廣上的毫不含糊，研發(fā)支出卻占當(dāng)期營(yíng)收的0.27%。

　　3、供應(yīng)鏈管理能力  三只松鼠曾表示只做吃貨們的“搬運(yùn)工”，自己并不生產(chǎn)零食，在研產(chǎn)銷上只負(fù)責(zé)研發(fā)和銷售，生產(chǎn)完全委托代加工。  靠這種“貼牌”做“品牌”的模式，對(duì)供應(yīng)鏈管理有更高的能力要求，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要有更強(qiáng)把控能力。  有食品產(chǎn)業(yè)分析師就曾表示，不解決食品安全問題，三只松鼠的上市之路必然會(huì)十分坎坷。  給電商人的啟示    我們不能忘記，零售的本質(zhì)就是高效率地為消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)。

　　即使問題的根源都不在三只松鼠身上，但消費(fèi)者是沖著三只松鼠的品牌去的。在消費(fèi)升級(jí)的今天，消費(fèi)者不僅看中價(jià)格，安全也是首要考慮的因素。   如果一個(gè)商家把精力都花在包裝和打廣告上，商品品質(zhì)卻不盡人意，消費(fèi)者積累的不滿情緒，總有一天會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)所放大。這對(duì)品牌造成的巨大傷害，可不是砸錢做品牌廣告能修復(fù)的。   無論我們做小生意還是大生意，都應(yīng)該把心思放在產(chǎn)品上，這才是解決問題的正確路徑和應(yīng)有的態(tài)度。   令人欣喜的是，這件事后，我們也看到了三只松鼠的知錯(cuò)就改。

　　截至2017年6月30日，三只松鼠加大了對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的投入。已在九個(gè)城市通過自有或租賃方式設(shè)有配送中心或城市倉(cāng)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)日最高處理訂單量約143萬單，并通過公司的物流合作伙伴，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋。   同時(shí)，三只松鼠對(duì)食品安全也加強(qiáng)了投入。三只松鼠直接從事駐場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量控制及食品檢測(cè)相關(guān)的員工超過100人。   這才值得我們電商人學(xué)習(xí)！