“互聯網+”時代，品牌更重要

來源：銷售與市場    發布時間：2016-04-01 07:00:00　　瀏覽：1814

隨著網絡時代的來臨，不少企業極力主張 “銷量至上”，認為只要產品在網上賣得好，品牌已經變得不重要，甚至可以拋棄。真是這樣的嗎?

隨著“互聯網+”時代來臨，尤其是隨著社交媒體發展得如火如荼，如今人們在消費過程中變得更容易相信朋友圈或者某個大V的推薦，于是很多人認為，傳統品牌的影響力正在迅速被弱化。

同時，不少企業也在隨著網絡時代的來臨，極力主張 “銷量至上”，認為銷量才是“硬道理”，只要產品在網上賣得好，品牌已經變得不重要，甚至可以拋棄。

那么，在互聯網+時代，品牌影響力是否真的被弱化了呢?品牌是否真的變得不再重要甚至可以拋棄了呢?

筆者認為，品牌作為產品或企業核心價值的體現，是除產品本身價值之外一項重要附加值，不但對產品溢價及增強其競爭力發揮著舉足輕重的作用，而且是在同類產品林立的市場中區分對手、脫穎而出的辨別器。

好的品牌既可增強產品的認知度，還可極大增強消費者忠誠度。

互聯網時代，競爭越來越激烈，產品同質化亦越來越嚴重，在這種環境下，一個產品要想真正脫穎而出，做大做強，忽視、弱化品牌，甚至拋棄品牌的做法絕對是一種短視行為。

品牌仍是產品增值的重要支撐

網絡時代的來臨，市場競爭變得越來越激烈。

原來，很多產品只是在區域市場與同類產品競爭，而現在不得不面對來自全國甚至世界的同類產品的競爭。

正如有人所說，互聯網把很多原來在小池塘中競爭的“魚”都趕到了大海里面進行競爭，其競爭的慘烈可想而知。

面對激烈競爭和越來越多的同質化的競爭對手，一個產品要想脫穎而出，在市場上獲得更高的利潤，靠什么?

當然離不開品牌。

品牌以及品牌所延伸出來的品牌文化是除產品本身價值之外的一項重要附加值，它能有效增強產品溢價，讓產品在無形中增值。

筆者認為，在互聯網時代，一個產品如果沒有品牌或品牌弱化，哪怕自己的品質再好、包裝再精美，也會很難產生較高的溢價，更難以在市場上走得長遠，即使一時能夠賣好，也會很快被其他同類產品所模仿，最終被淹沒。

可以說，如今市場的競爭已經變成以品牌為核心的綜合實力的競爭。

就拿連續幾年都奪得天貓“雙11”干果類銷售冠軍的“三只松鼠”來說，為什么它能夠比同類的產品賣得貴，但卻依然賣的很好呢?

是它的干果質量真的比別的同類產品好很多嗎?也不見得。

但正是憑借其多年精心打造的“三只松鼠”品牌以及所形成的獨特的品牌文化，使其在競爭激烈的干果領域，不但讓自己的產品大大增值，而且使企業不斷做大做強。

縱觀近幾年“雙11”天貓上的銷量冠軍和前幾名，無一不是有著良好品牌的產品。

由此可見，在互聯網時代，品牌仍然是產品增值，提高產品市場競爭力的重要的支撐。

　　品牌是打造“地位商品”的重要保障

一個好的品牌，不但能讓產品增值，而且能大大增強產品在消費者心中的知名度和美譽度，把自己的產品打造成地位商品。

所謂地位商品，簡單說，就是這個產品是一種地位的象征，購買或者消費后能給你帶來一種高人一等的感覺。

筆者認為，互聯網時代是一個只有第一，沒有第二的時代，誰能夠成為地位商品，誰就能在競爭殘酷的市場中游刃有余，成為王者。而地位商品的形成或者打造，品牌是其重要的保障。

記得有一則新聞，說是央視一位90后的女主播在播新聞的時候，戴了一款新款的蘋果手表出鏡，結果被不少網友認出是價值12萬的土豪金版蘋果手表，引發紛紛評論。

且不說該女主播是否“炫富”，是否違反央視主持人出鏡規定，為什么一塊手表能夠引發網友如此之高的關注率呢?

關鍵還是因為“蘋果”品牌極強的知名度和美譽度，導致了其產品在很多人尤其是年輕一代心中已經成為一種地位商品。

正是由于蘋果品牌的整體可見性、識別性很強，因此現在很多人只要看一眼蘋果的產品，就知道這是蘋果的哪個系列、哪種型號、價值幾何等等。

不僅僅是蘋果，很多地位商品如賓利汽車、LV包、阿迪的衣服等這些地位商品之所以風行世界，離不開其品牌的支撐和保障，如果沒有品牌，他們也不過只是一輛汽車、一個包包、一件衣服而已。

在互聯網+時代，很多消費者也越來越追逐地位商品給他們所帶來的那種滿足感，而這種滿足感的獲得，其實并不是產品本身所帶來的，在某種意義上來說，是品牌在背后作為一種支撐所賦予他們的。

因此，在競爭激烈的網絡時代，品牌是打造地位商品的重要保障，絕不能忽視!

　　品牌是建立死忠粉的重要因素

互聯網經濟是粉絲經濟，因此有人說，得粉絲者得天下。

筆者認為，在互聯網+時代，任何一種產品要想在競爭異常殘酷的網絡經濟大潮中站穩腳跟，做大做強，建立一批屬于自己的“死忠粉”必不可少。

如今，各種電商、微商層出不窮，引得很多企業紛紛投身其中，他們投入了大量人力、物力、財力來搭建和運作，卻發現效果并不理想，甚至離自己目標相去甚遠，最終電商變電“傷”，賠了夫人又折兵。

其失敗的原因可能多種多樣，但有一點可以肯定，那就是他們沒有充分利用好品牌來建立起一批屬于自己的“死忠粉”！

前面已經說過，品牌是產品或企業核心價值的一種體現，它最終帶給消費者的是一種對需求的滿足。

在網絡經濟下，很多人網上消費時是非理性的，更多時候他們在購買產品的時候往往重視的不是產品本身，而是一種心理的滿足、一種精神上信仰，而這種滿足和信仰正是品牌所能帶來的。

還是拿蘋果來說，為什么它每出一款產品，無論是手機、還是Ipad都能在市場上輕松銷售幾千萬臺，很多人為買到產品甚至不惜半夜排隊去購買呢?

就是因為它通過品牌建立了一批屬于自己的“死忠粉”。

喬布斯曾經有一句名言，“不用知道消費者需要什么，我們創造消費者需求”。

正是通過不斷創造需求，從而讓蘋果這一品牌不斷刺激著消費者的心智，一次又一次的帶給他們前所未有的心理、精神的滿足，所以培養了大量的粉絲、積累了大批的“死忠粉”，從而牢牢把握著市場的主導地位。

除了喬布斯，“小MI”手機的雷軍也是深諳品牌在網絡時代運營之道的一位高手。

作為國產手機的后起之秀，雷軍通過品牌所打造的“一切為發燒而生”，不斷刺激并滿足著年輕消費者心理，讓他們精神時刻保持愉悅，從而快速建立起千百萬的“死忠粉”。

在短短四五年的時間成為一家市值600多億美元的公司，不能不說是一個奇跡!

蘋果和小MI的經驗都告訴我們，在互聯網的時代，品牌是建立消費者忠誠度、培養“死忠粉”的重要因素，誰拋棄品牌，誰就是拋棄消費者，畢竟有多少死忠粉，就有多大的市場。

隨著互聯網+時代的來臨，傳統經濟時代的市場法則正在發生著變化，但無論怎么變，互聯網始終只是一種工具和手段，在競爭激烈的網絡經濟時代，要贏得消費者、贏得市場，還得依賴對品牌的重視和精心的打造，如果本末倒置，弱化、忽視甚至放棄品牌的做法是很不明智的。

一家企業、一個產品要想在網絡經濟中游刃有余，獨占鰲頭，只有把二者充分結合起來，不但對品牌重視，而且還要巧妙地利用互聯網來為品牌的打造服務，這才是正道!

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