車市不濟 看自主品牌如何布局

來源：中國汽車工業信息網    發布時間：2016-05-31 02:52:00　　瀏覽：1615

盡管借助SUV、和新能源兩大細分市場，以長城、比亞迪為首的自主品牌車企近年來發展較為不錯，但是縱觀國內多數自主品牌車企，無論是銷量還是業績依然不太令人滿意。為此，自主品牌車企紛紛推出新產品或規劃新布局以謀求一席之地。

華晨寶馬：

2015年華晨中國收入48億元，同比下降12%，凈利潤35億元，降幅達35%。華晨中國來自華晨寶馬的投資收益為38億元，同比下降31%。分析認為，造成華晨寶馬利潤急速下滑的原因除了新發動機工廠持續大額投入、鐵西工廠產能利用率較低等因素外，還有一個重要因素是市場競爭激烈至銷售成本上升、利潤大幅下滑。目前，由于華晨中國的輕客仍處于虧損狀態，其主要業績貢獻來自合資公司華晨寶馬。而華晨寶馬的核心利潤來自5系。一個殘酷的事實是，由于競爭對手加速發力并拉低競品車型的價格，5系的銷量占比出現下滑，由去年的51%跌到42%。5系的銷量還將進一步走低，其原因包括兩個方面，一是5系處于產品的生命周期末端，競爭優勢減弱，而全新改款的新5系要到2017年才能面市。二是競爭對手北京奔馳將推出新E-class,這款長軸距E級車為戰略車型，將對寶馬5系產生直接競爭關系。

為應對銷量和業績的下滑，華晨寶馬5月20日推出全新BMW X1。但X1能否挽救華晨寶馬現階段的境遇也還是未知之數。對此，公司回應，全新X1并不是華晨寶馬唯一的救星，2016年寶馬將陸續推出多款國產車型與競品展開廝殺。除已上市的2系旅行車、全新X1外，還將推出全新7系及全新X1插電混動版。

江鈴汽車：

隨著經濟轉型壓力的加大，皮卡、重裝等市場日漸低迷，江鈴汽車也從去年開始謀求新的增長動力。2015年，江鈴福特推出撼路者SUV車型，對標豐田普拉多，今年又再度加碼“商轉乘”，于2016年5月19日推出MPV車型途睿歐，以期持續向乘用車領域發力。江鈴汽車總裁范炘表示：“我們的強項在商用車領域。現在中國汽車行業不斷細分，不同的細分領域，需求也都不同。現在發展的‘商乘’并舉策略，利用商用車的核心能力往乘用車走，在布局這些細分市場時，可以占有優勢。”但是，由商轉乘之路也不是那么簡單。就乘用車產品而言，目前擺在江鈴汽車面前最大的兩個問題，分別是品牌轉型艱難和銷售渠道不獨立。從發展商用車轉型至發展乘用車，江鈴汽車仍有很多亟待修補的‘短板。比如在乘用車市場面臨下行壓力的情況下，新入者江鈴福特在品牌營銷、售后服務等方面需要較大提升。

北汽股份：

2015年，北汽自主品牌銷量增長8.9%至33.7萬輛，隨著售價相對較高的紳寶X65及紳寶D50銷售比例不斷提升，北汽自主品牌的收入從2014年的124億元增加43.6%至2015年的178億元。但盈利狀況卻急轉直下，虧損再度擴大。北汽股份4月21日發布的年報顯示：自主品牌板塊經營虧損從2014年的19億元擴大至33.4億元。對于經營虧損擴大，北汽股份解釋為是由于2015年國內車市的低迷，北汽自主品牌為鞏固和擴大市場占有率而向市場提供了額外促銷，這種促銷覆蓋北京、紳寶和威旺三個系列的全部產品。年報顯示，2015年，與北汽自主品牌相關的銷售成本為192.7億元，與2014年的125億元相比，增幅為54%。費用的增加主要源于成本較高的紳寶X65的上市，以及銷售成本較高的紳寶D50銷售比例的提高。對于北汽自主品牌的虧損，業內機構表示這主要來自于北汽自主品牌。從整個行業來看，大多數自主品牌業績都在虧損，北汽自主品牌的虧損也屬正常，但其虧損程度明顯高于行業平均水平確實有其自身的原因，一是由于自身的技術調整，二是由于它在整個的生產經營鏈條中對成本的控制不太好。

一方面是為改善虧損局面，另一方面是也是看到SUV市場的異軍突起，北汽股份總裁李峰提出繼續發力SUV市場，將這一細分市場作為主攻方向。同時北汽股份也提出了2020戰略“π計劃”，北京品牌將借SUV元年(2015年)的開局之勝進入SUV市場。除推出SUV產品外，北汽股份更是加大推進網絡建設，不僅在今年1～4月新增100家網點，確保網絡從數量到質量上以及結構上都有一些變化外，還加緊實施渠道下沉策略，包括推行微型店和二級網點。即便如此，部分業內人士對于北汽自主SUV也并不看好，認為北汽自主品牌的SUV車型與哈弗H6、江淮瑞風S3、長安CS75等具有自身獨特競爭優勢的明星車型相比銷量差距明顯。北京品牌對引進國外技術的消化和創新能力不足，技術和品牌的沉淀與領先的自主品牌差距大。

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